ka是什么意思

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1.KA(KeyAccount)直译为“关键客户”，中文意思是“关键客户”、“重要客户”。对于供应商企业来说，KA店是一个直销终端平台，在营业面积、客流、发展潜力等方面都有很大优势。

2.随着业务的发展，大型零售客户(包括国际、国内大型连锁零售客户)在快速消费品、保健食品、日化产品等行业占据了巨大的市场份额。能够面对一定的目标消费群体使得各大品牌争相入驻，以至于任何从事这个行业的厂商都要规划大量的资源来支持和管理这些零售客户的销售，才能在竞争激烈的商家中获得竞争优势、利润和市场份额。这些关键零售客户通常被称为KA。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但其发展速度之快、规模之大、零售份额之高足以改变中国零售市场的商业格局。今天任何厂商都要面对KA客户，因为和KA做生意而开心又痛苦。不同行业KA管理的内容和组织架构会有所不同。即使是快速消费品、保健食品、日化产品等相同领域的企业，随着销售规模、渠道发展策略、销售组织架构的不同，KA管理方法也不同。

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