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2024-02-22 22:30:01
商店优势:
1.介绍商品价格:店铺在介绍商品价格之前,可以先看看同行业同类产品的价格,然后在我们产品的独特功能和价格之间找到一个平衡点。
2.从规模优势引进:如果店面比较大,可以从价格优势引进,比如厂家直销,比较实惠;如果店面比较小,可以从服务优势引入。
3.介绍产品质量:店铺在介绍完产品的独特功能后,需要用可信度高的实例或数据来展示产品的耐用度和安全性,以进一步把握顾客的消费心理,产品质量上的广告一定不能流于表面。
4.介绍产品的功能:产品之所以被客户接受,是因为客户需要它提供的服务。所以,店家在介绍好处的时候,不仅要在产品详情页上介绍产品的所有功能,还要突出产品独特的、其他产品无法替代的功能。
利益点是什么意思
兴趣点是产品的一个可接受的特征,能给人们带来直接或间接的利益。
兴趣导向法
第一,利益诉求点必须是唯一的,独一无二的,至少是其他企业没有提供的,或者没有提到的。
第二,利益诉求的出发点必须是消费者,也就是说,所谓利益的卖点必须是消费者最关心、最感兴趣、最需要、最迫切的,而不是企业自己的一厢情愿。
第三,利益诉求点要集中明确,不要搅局分散注意力,失去焦点。
标签: 利益
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