直通车扣费公式

生活中，很多小伙伴不知道直通车扣费公式?今天小编针对这个问题做了这篇文章，详细内容我们来看一下。

直通车扣费公式()

大家好，我是小七，一个苦苦挣扎的天猫经营者。

相信每个做电商的人，尤其是淘宝和天猫，一定知道直通车。JD.COM被称为特快列车。那么本期我们就来重点介绍一下直通车中的推演原理。

扣费公式:实际扣费=下次投标*下次质量得分/你的质量得分+0.01元。

我相信用这个扣费公式做电商的帅哥美女们一定很清楚，但是我们要抛开公式的表象去思考它包含了什么，如何优化来降低平均每次点击单价。直通车系统为了方便大家了解素质分，直通车后台显示的素质分的分数都是系统处理过的分数。

我们在直通车后台看到的关键词旁边的1-10分，其实是系统和同行对比，四舍五入的结果。所以即使是同样的满分10分，也是有区别的，因为9.5分的后台显示也是10分，10分以上也显示。直通车的扣费公式中，我们改变不了的是下一个地方的名气和下一个地方的质量分，0.01元是固定的，所以我们唯一能改变的就是自己直通车关键词的质量分。那么我们的质量分数是非常非常重要的。

我之前讲过如何优化质量分。如果不明白，可以看下面这篇文章。营养直通车的四个步骤

所以这一期我们重点关注的是如何计算这个扣除额。毕竟只看理论很难理解，举个实际例子更容易理解。毕竟我们不谈这个。

我们都知道直通车排名是由综合排名得分决定的，综合排名=质量得分*出价，所以很明显质量越高排名越高。

假设有甲、乙、丙三个商家同时竞争一个关键词排名。

很容易看出A肯定是排第一的，因为A的综合得分=3*8，B的综合得分=2*8。所以A排第一。所以现在A的实际扣费是=b的出价*b的质量分/a的质量分+0.01元，也就是=2*8/8+0.01=2.01元，所以A的关键词扣费每次是2.01元，很好理解。

那我们做个假设。经过一番优化营养的“苦练”，B终于把8分提高到了10分，很不容易。

因为A的综合得分是24或者高于B的综合得分20，所以A的排名还是高于B的。c仍然是第三名，那么此时A的平均每次点击单价为=2*10/8+0.01=2.51。因为B的质量分优化，A的平均每次点击单价上去了，所以你自己不优化，别人进步了，你就倒霉了。不进则退。

那么B的平均每次点击单价=1*8/10+0.01=0.81，只是因为B的质量评分优化了，结果发现他降低了实际平均每次点击单价，节省了竞价成本。很明显，他出价2块钱，但是扣款只有81分钱，所以你应该很清楚质量分有多重要，而A的平均每次点击单价因为质量分差而提高了。

我们再做一个假设。三个商家的质量评分都还是8分，和第一个例子差不多，只是B此时提高了出价。

此时A的实际扣款变成了2.9*8/8+0.01，比表1高出90美分。虽然此时B的出价比原来高了90美分，但是因为B的实际扣款取决于下一个C，所以C没有变化，所以B的平均单价不会因为自己的出价提高而上升，还是一样的1.01元。看到这里，我相信我赢了这3。

我们来总结一下。结合以上三个表格和例子，大家可以清楚的看到直通车关键词的排名、位置和扣分的关系。

综合排名=质量分*出价(出价和质量分同时影响综合排名，即使是高质量分，别人出价高我们也很难拿到排名)

实际扣款=下次出价*下次质量得分/我们的质量得分+0.01(如果你想降低平均点击单价，那么优化我们的质量得分)

我是小七，天猫经营者。

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