用saas的六种盈利模式

健康养生 2023-10-14 21:04:26

最近很多朋友都遇到了用saas的六种盈利模式的问题，今天小编就来为大家解答，快来看看吧。

用saas的六种盈利模式

模式如下:

1.纯自动订阅收入模式。

所谓纯自动化订阅收入模式，是指SaaS交付后的运营不再需要人工干预，而是由软件自动化提供，即“SaaS收入=软件产生的收入”。这是一个理想的收入模式，因为CTS大大降低，所以这种收入模式盈利能力很强，不受服务水平的影响。

如果可能，SaaS商业设计应该尝试支持这种收入模式。认购模式的优势在于收益的可预测性更好，也就是说未来的ARR是可预测的。但是，还有一个重要的前提。为了建立订阅模式，需要保证订阅者持续付费，也就是尽可能保证客户不流失。

如果SaaS业务依靠纯订阅模式，一旦客户违约，将导致不可预知的收入和续费损失。

2.自动化+人工服务的订阅收入模式

这种收入模式仍然属于订阅模式，但收入结构由两部分组成，即“SaaS收入=软件产生的收入+人工服务产生的收入”。显然，相对于纯粹的自动化订阅模式，这种模式的部分收入受到人工服务能力的限制。除了增加CTS，效率还会受到人为因素的影响。

关键问题是这种SaaS模式复制能力差，因为需要有资质的人力服务资源，比如一个SaaS的数据分析业务，而且大多数情况下需要数据和算法工程师的配合，为客户提供数据服务。

如果劳务收入在收入结构中的比重过高，效率问题会限制复制能力，导致盈利能力下降。

3.混合收入模型

与全额认购模式不同，在混合收益模式下:SaaS收益=认购收益+其他收益。比如电商SaaS除了固定的店铺服务费(订阅)，还包括流量费、交易费、交易佣金等非订阅收入。

如果认购收益占比太小，收益的可预测性会变差。这种混合收入模式在国内很受欢迎，因为订阅收入占比很小，所以更抗客户流失，可以集中精力拓展其他收入，不受订阅模式付费周期的限制。中国大部分有SaaS概念的上市公司都是这种模式。

但这并不意味着混合收入模式一定是健康的。其实这种模式是有风险的，因为其他收入是不可控的。尤其是在其他收入占比很大的情况下，如果商业模式不能形成稳定的其他收入，整个收入随时可能下滑，使得收入不稳定。

4.SaaS式收入模型

所谓类似SaaS的收入模式，就是除了服务平台架构是SaaS技术模式之外，订阅收入占比为零。换句话说，所有的收入都是“其他收入”。类似SaaS的收入模式与订阅收入模式非常相似。商业模式是通过business development(BD)发展客户，然后依靠客户的不断回购获得收益。

虽然达不到订阅收入的精准预测，但收入曲线类似于订阅模式。虽然没有CTS，但是为了维持客户的复购，BD的服务是有成本的。

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