雕牌的故事

大家在生活的过程中总会遇到一些问题，比如雕牌的故事,那么今天小编就为大家分享关于的相关文章，希望在这篇文章中你能了解到相关内容。

一个民族品牌洗衣粉成功背后的三个感人故事

一个

说到洗衣粉，大家应该都知道刻牌这个名字。雕牌和奈斯是中国驰名商标，都属于奈斯集团。奈斯集团前身为1968年成立的地方国有“丽水五七化工厂”，1993年底改制为股份公司，集团成立于2001年12月。

说到纳爱斯集团，就不得不提到庄启川这个传奇人物。庄启川出生于1952年。1971年，19岁的庄启川成为奈斯公司的前身“地方国营丽水五七化工厂”的一名普通工人。后来担任供销文员、供销科长，一步步晋升为经营副总监。

1985年1月，丽水化工厂民主选举厂长。那时候高考刚刚恢复，“文凭”红红火火。当然，学历是谁当厂长的重要资格指标之一，但工人们选择了只有初中学历的庄启川。工人们都知道他:这个小伙子脾气倔，什么事都想拿第一。

“是的，我就是要把企业做到一流水平。”庄启川当选厂长的第一天，就在职工大会上表明了自己的愿望。“我永远当不了厂长，但我会让工厂的产值、利润、文明工厂、产品质量都排在全区第一！”

2

喊口号容易，现实很残酷。当时全国有118家肥皂厂，这个厂的规模和业绩几乎垫底。庄启川接手的时候，产品经常卖不出去，连员工的工资都发不出来。工厂为了生存，把卖不出去的肥皂分给员工卖，卖了补工资。

这一天，天黑了，庄启川走在路上。不远处，他正好看到他厂里的一个年轻女工，带着蹒跚学步的女儿，推着一辆小板车，上面堆着从厂里运出来的散装肥皂，边走边卖。突然，下起了大雨。那个女工手里只有一把伞。她下意识地打开，举过女儿的头顶，另一只手捂住额头，防止雨水模糊视线。

很快，女工意识到了什么。是的，滑板车上的散装肥皂湿不了，于是她弯下腰趴在滑板车上，用身体盖住肥皂。

伞下罩着希望，身下罩着生计。这一幕被庄启川看到了，却深深刺痛了他的心。他当时就暗暗发誓，一定要把甘昆反过来。不久，庄启川亲自上阵，到各大城市寻找出路。

他磨破了嘴皮，终于用微薄的利润拿下了上海肥皂厂的代工订单，为工厂解决了燃眉之急。最后，员工不再需要推着手推车卖散装肥皂，工资也丰厚了。

但是，这不是长久之计。OEM不是我们的目标。必须走创新之路，打造具有核心竞争力的产品和品牌。1989年，时任厂长的庄启川到香港考察，得知英国一种名为力士的肥皂以其独特的香味和外观风靡欧美，并进入亚洲市场。

回到工厂后，他立即组织人员进行技术攻关。生产出来的肥皂精致持久，很多指标与力士难分伯仲，价格只有同类产品的一半，从而刺激了人们的购买欲。

为了迎合消费者的喜好，庄启川请在溧水中学当了30多年老师的父亲庄帮他给肥皂起了一个洋名——Nais，英文意思是好，善良，表示Nais要为世界生产出质量好的产品，祝世界生活美好幸福！用中文读写，略带女人味。这样，一个好名字配上好技术做出来的肥皂。在“妈咪，好香”的口号中，“奈斯”香皂一炮而红。1994年，其业绩行业第一，庄启川终于兑现了自己的口号。

三

随着老百姓的生活水平越来越高，洗衣机作为普通家电的代表之一，逐渐走进了千家万户，洗衣粉在消费市场的份额也逐渐增大。嗅觉敏锐的庄启川，1999年开始进入洗衣粉市场。

当时中国大中城市的洗衣粉市场主要被宝洁、联合利华等外资品牌占据。从技术上来说，当时雕琢出来的洗衣粉，无论是质量还是功效，都与这些国外品牌相差不大，但作为洗衣粉领域的“新人”，如何让消费者接受自己的产品，并不是一件容易的事情。

在20世纪80年代，由于改革开放政策，社会氛围发生了一定程度的变化。一些国企跟不上时代的发展，一些小厂纷纷兼并，有的甚至倒闭，造成一大波下岗人员。到了90年代末，随着大量工厂的关闭，工人数量在不断增加，中国整体工人数量比过去直接减少了五分之一。“裁员潮”影响了千千成千上万的家庭。

此时，雕卡紧跟时代步伐，策划了一个暖心的广告——“懂事”。一开始广告画面是优美的音乐，后来出现了一对母女，母亲倒在孩子身边。然后小女孩开始告诉自己:“最近妈妈一直在哀叹，我想给她一个惊喜。”伴随着孩子的自述，画面从母亲不断找工作路过一张张贴的招聘启事，变成了孩子在家里用刁牌洗衣粉洗衣服。小女孩用一双稚嫩的脚踩在板凳上，从柜子里拿下来一勺洗衣粉，然后小心翼翼地把洗衣粉留在勺尖。

女孩接着说，“妈妈说刁牌洗衣粉用一点点就能洗很多衣服。你看我多干净。”

又一次，妈妈回到家，看到熟睡的女儿留下的纸条:妈妈，我可以帮你干活了！

母亲看完纸条后，广告以泪如雨下而告终。结尾的字幕和商标巧妙地将刁牌洗衣粉的真爱植根于消费者心中。这是一个感人的故事，讲的是一个普通的下岗家庭，一个突然懂事的孩子，母亲下岗后找工作的艰辛。整个广告充满了浓浓的亲情，让人有身临其境的感觉，母女相依为命的感觉，犹如邻里。

当时的下岗潮是很多人生活中的一大痛。广告没有直接展现这个家庭的困境，而是用“用一点点就能洗很多衣服”这个点来展现这个家庭收入的下降，有说服力。如果你的收入直线下降，你肯定会小心翼翼地生活。于是广告的理念就呼之欲出:刁牌洗衣粉不能直接帮助大家渡过难关，而是关心大家的生活，帮助大家节约洗衣粉共同渡过难关，拉近产品与受众的距离。

雕刻品牌通过这个广告赢得了消费者的认可和信任，短短三年就占据了40%的市场份额。

四

迪奥牌洗衣粉的销售引起了竞争对手宝洁公司的注意。据公开报道，宝洁全球总裁去中国做调研时，看到了Naes迪奥牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告，深有感触地说了两件事:一是明白了为什么所有的水都不流了，迪奥牌洗衣粉卖了；第二，纳爱斯是一家有着丰富文化背景的公司，未来将是宝洁在中国真正的对手。

国外品牌对我们国内竞争对手的反应照例是吞并和收购，雕工也不例外。与中华牙膏、大宝、三笑等品牌不同，面对宝洁丰厚的收购条件，庄启川坚决拒绝了收购要约。

这一举动激怒了P&G的高层，于是展开了一场“雕-射”运动，并派出旗下的汰渍洗衣粉进行价格战。看到雕牌卖到了2元一包，就把自家洗衣粉的价格从3元降到了2元，试图抢占雕牌的市场份额，逼庄启川低头认输。

庄启川握紧拳头，与全国2300多个县的450多家经销店铺共进退，誓与洋品牌抗争，将原价2元降到1.5元。半年后，Tide终于亏了3000万。

如果说，前方母女在雨中卖肥皂激励庄启川努力工作，“懂事”的广告和下岗家庭共同渡过难关，两个故事展现了庄启川和奈斯温暖的人情，那么，价格战中对洋品牌的拒绝，则展现了强烈的自强精神和民族情怀。所以，纳爱斯是一家有着丰富文化背景的公司。

价格战不是长久之计。杀敌一千要八百。庄启川明白，持续创新才是未来。在他的带领下，纳爱斯集团不断开发新技术和新产品，打造知名品牌，开拓全球市场，走向世界。

公开资料显示，纳爱斯2015年营收190多亿元，全球日化品牌排名第五，2018年达到230亿。可惜庄启川没能看到这个成绩。今年7月11日下午，庄启川因病去世。

作为一代浙商，庄启川的一生是逆来顺受的一生，充满了“倔强”，也是闪耀着浙江企业家精神的一生。成长为世界级企业是中国企业家的梦想，也是浙江企业家的追求。