销售经理的工作职责

在生活中小伙伴们是不是经常遇到一些很困惑的问题，比如我们今天要说的销售经理的工作职责这个问题，要解决这样的问题其实很简单，下面可以跟着小编来具体了解一下吧。

销售经理的职责

1.区域销售计划的制定和实施:根据区域内各目标客户群的需求分析和公司年度销售计划，分解制定区域内销售人员的具体销售目标，组织下属执行销售政策和策略，指导其销售业务技能，检查监督销售计划的完成情况，及时纠正偏差，确保区域内市场份额和销售目标的实现。

2.销售催收:指导下属收集信息，评估客户信用及其对公司的重要性，审批客户信用额度，随时跟踪信用使用情况，确保在正常范围内，每月分析下属应收账款反馈信息，指导下属提高催收技能，确保货款顺利收回。

3.销售费用控制:根据公司销售费用管理规定和销售部费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并持续降低销售费用，确保公司销售费用控制指标完成。

4.市场开发:根据公司业务发展战略和销售部的经营目标，配合市场部组织实施区域市场开发计划和具体实施方案，促进公司和产品品牌的推广，了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，跟踪客户开发情况，以达到公司不断扩大市场份额的目的。

5.客户关系管理:根据公司业务发展的需要，通过组织安排所辖区域内各类客户群的客户来公司参观，拜访区域内重要客户，监督检查业务员定期拜访客户，及时了解客户需求，及时处理客户异议和投诉，建立畅通的客户沟通渠道，提高客户满意度，建立长期、良好、稳定的区域客户关系。

6.售后服务:根据公司售后服务规定和产品特点，通过与客服、技术等相关部门的沟通，协助组织协调所辖区域内的发货、产品安装、技术支持、售后维护等工作，共同实现售后服务目标。

7.销售信息管理:根据公司业务发展的需要和区域市场的特点，组织下属收集产品市场变化和区域内主要竞争对手的销售策略、市场策略等信息，分析预测市场信息并制定对策，及时向相关部门提供建议，综合分析客户档案和交易记录，确保销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策提供支持。

8.销售团队建设:根据公司长期发展需要和规章制度，组织下属员工的招聘、培训、任务分配和业务指导，制定下属考核目标，定期沟通绩效考核结果并提出改进建议，帮助下属员工提高工作绩效，增强团队凝聚力和合作精神，从而建立高效的销售团队，支持销售目标的实现。

销售经理的工作职责销售经理的职责是:

1、负责年度和月度营销目标计划，并向领导汇报。

2、负责跟进目标计划的实施情况。

3、负责营销业绩的管理，并监督下属文员统计、分类和归档。

4.负责监督下属部门营销目标的实施，并制作月度营销业绩报告。

销售经理的工作职责销售经理的主要职责是根据企业的整体战略，开发和管理客户，从而实现企业的整体销售目标。具体职责如下:

1、正确传达营销总监提出的营销组织工作计划，并贯彻执行。

2.负责公司的销售运作，包括计划、组织和进度控制。

3.协助市场总监制定销售计划和政策。

4、围绕企业下达的销售目标撰写营销方针和战略计划。

5.配合市场部和其他部门实施销售计划。

6.制定销售目标、销售模式、销售策略、销售预算和激励计划。

7.建立和管理销售团队。

8、合理分解销售目标。

9.指导和监督部门开发和维护客户。

10.管理日常销售业务，审查业务报告，如订购和交付，并控制销售活动。

11.参与市场调研和预测，制定产品的推广计划和市场价格。

12.参与重大合同的谈判和签署，负责总合同的审批。

13.定期或不定期拜访重要客户。

14.收集销售信息并反馈给市场部。

15.组织完成企业年度销售目标。

16.客户投诉的处理。

17.特卖的处理。

18.评估直接下属并协助制定绩效改进计划。

19、对销售人员进行销售培训和指导。

20、成品库存控制，提高库存周转率。

21、完成领导临时交办的其他工作。