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2023-11-27 07:24:02
品类来源于差异化竞争,但只有有特色的品牌才能成为品类。品类一般都有共同点,至少包含三个以上的品牌。差异化的品类定位呢?
品类定位介绍与分析
一般来说,一个品类的特征包括外观造型、产品用途(场景)、目标人群、产品功能、价格区间。
品类的出现——滑盖手机和平板手机等。;
按产品用途形成的类别——越野车、跑车、赛车等。;
针对人群——老人手机、老人鞋、儿童药品、儿童手表等。
产品特点-智能手机、变频空调系统等。
价格区间——千元机、豪车、高端电动车等。
如何做差异化的品类定位?
1.用户分析
在类目差异化定位中,需要通过消费者行为调查的方式,了解目标对象的生活方式或心理个性化需求,以及消费者对品牌期望的价值满足是什么。所以,我们必须站在消费者的立场上分析我们的产品趋势,一切都是为了找到符合消费者需求的品牌利益。并且思考的重点要从产品属性转移到消费者利益上来;差异化定位对利益点的选择不仅包括产品利益,还包括心理利益和象征利益,这使得产品成为一个品牌。
2.竞争定位和吸引力分析
做品类定位,不能忽视竞争品牌的品牌需求,两者属于同一品类的产品。如果我们在挖掘USP的时候锁定了某个点,那么作为一个新品牌,我们就会陷入品牌需求&中;#34;红海&;#34;在这个信息过剩的时代,没有不同需求的品牌很难被消费者记住,更别说被消费者买了。因此,我们必须& amp走出& amp#34;红海&;#34;在我们自己的&;#34;蓝海& amp # 34漫游,以区别于我们的竞争对手。
3.产品核心优势分析
SWOT分析在品牌定位中非常重要。这种模式采用:S-O战略(发挥优势,抓住机遇),将核心优势之剑深深插入机遇;提取产品的核心优势,赋予其不同于竞争品牌的“记忆点”,然后充分释放这个“记忆点”,使其能够与目标消费者进行对话,从而占领目标消费者的心智。
注重差异化的品类定位
差异化品类定位策略的实施要加强对整个营销过程的控制。重视顾客的反馈是很重要的。因为任何营销策略的成败,都是上帝的客户在做决定,不被客户认可。再好的战略也只是纸上谈兵。只有通过顾客的反馈,那些对休闲感兴趣的人才能准确地决定是保持、加强还是加速他们的营销策略。
国内一些企业习惯于通过自己的销售渠道收集信息,而不善于直接从客户那里获取信息。有些人宁愿把钱花在漫无目的的广告上,也不愿花一小笔钱去获得顾客对营销效果的反馈。
简而言之,差异化的品类定位策略是与竞争对手对比后的选择。差异化定位策略是一个动态的控制过程,是一个互补的组合。“脱颖而出&;#34;还有& # 34;羊在中间跑骆驼&;#34;是它追求的目标,成功的高标准要得到客户的认可。
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