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记者|石头证据

2021年5月，进入中国市场五年的DESCENTE品牌加速布局线下门店。

5月16日，迪桑特品牌概念店在新天地开门迎客。5月29日，拥有两个店面、面积近800平方米的全新迪三特旗舰店在陆家嘴郑达广场正式开业。

迪桑特中国区总裁乐军在接受采访时告诉界面新闻:“目前迪桑特进入中国已经是第五个年头了。前期我们整个渠道布局都是以高端职业体育为主。现在，我们关注的是整个终端零售的升级。”

这次在上海两个地标商圈开店。按照迪桑特的规划，这两家店是全新渠道升级的两个起点。其实这两家店都是新天地的概念店，两种店面蓝图，契合了整个商圈“上海老石库门”的特点，注重设计感，专注精英女性群体。有一些新的尝试，郑达广场的店是旗舰店，是目前中国最大的店。

日本运动品牌Disante创立于1935年。2016年作为日本迪桑特和安踏集团的合资企业进入中国市场。

安踏集团2020年年报显示，截至2020年底，德桑特在中国大陆和香港拥有175家门店，预计2021年底门店数量将达到210-220家。

这意味着，今年，德桑特将在中国市场再开40家店。据介绍，定位一二线城市和高端市场的迪桑特，已在中国市场20多个城市布局线下门店。而且目前国内所有线上线下渠道，德桑特都是直营。

除了新店之外，迪桑特还将在6月对其主要零售店进行升级，并对现有门店进行升级。

这家位于陆家嘴郑达广场的旗舰店是目前中国市场最大的实体店。开业恰逢5月“逆风骑行”主题营销活动，所以一楼主要展示的是一个灵感来自瑞士铁人三项国家队的跑步系列。

据介绍，店铺布局一楼为专业运动系列，集跑步、综合训练、骑行装备于一体。二层为精选运动系列，包括ALLTERRAIN高端功能系列区、女子运动区、高尔夫区。

有意思的是，在人们的心目中，迪桑特是一个冰雪运动的品牌。但由于季节原因，冰雪运动的鞋服等冬季产品目前不在这家旗舰店展示。

据迪桑特介绍，在进入冰雪季节的10月份，全国各地的商店开始展示滑雪服或羽绒服等冬季产品。而不是雪季，每个月都会有一系列的旗舰产品，比如5月的铁三跑步系列，6-7月的瘦跑系列，8月的二元城市功能系列。

“其实我们对迪桑特的定位是高端专业运动，综合性运动品牌，”乐军告诉界面新闻。“自1935年成立以来，滑雪产品就是我们的DNA，但80多年来，我们做了许多不同的运动，包括棒球、马术、水上运动、篮球、赛车等等。在进入中国市场时，为了尽快在消费者心目中树立品牌形象，我们选择了全球产品领域非常专业的品类，比如滑雪、铁三、高尔夫等。”

进入中国市场五年来，冰雪产品一直是德桑特的核心品类，基本收入都依赖于这一细分市场。再加上2022年北京冬奥会的红利，滑雪人口快速增长，细分市场增长趋势明显。

但是，这个细分市场的竞争越来越激烈。迪桑特已经意识到，很多运动甚至时尚品牌也在布局冰雪领域。因此，巩固和扩大用户基础对it来说非常重要。

目前在中国市场，迪桑特的目标消费群体仍然是25-35岁的运动人群。但对冰雪产品的专注意味着高客单价——某种程度上也是其旗舰店落户陆家嘴商圈的大背景，这里以金融、科技群体为主，整体消费能力充足。

郑达广场旗舰店面积很大，二楼有足够的空房间服务迪桑特推广的会员活动。与旗舰店一起，德桑特中国正式启动了社区项目“活动家俱乐部”。

根据安踏的数据，2020年德桑特的年轻会员数量将增长20%以上。显然，年轻消费者也是德桑特挖掘潜力、扩大消费群体的重点。

乐军说:“青春是一个非常核心的问题。其实某种程度上年轻化是一个结果，因为品牌很难迎合年轻人去做一切。但如果产品和体验足够酷，就能吸引年轻人。德桑特产品的一个原则就是体验，即不需要不必要的细节。在专注专业核心的基础上，还会有一些延伸，比如一些产品的科技感。所以做好自己更重要，年轻人想的才是真正的产品能做的。”

安踏集团2020年年报提到“以德桑特等国际户外品牌为核心的高潜力增长曲线形成了增长模式”。

定位高端专业运动品牌，全渠道直销和良好的年轻会员增长率，帮助迪桑特在中国打开了自己的细分市场，这也符合安踏将这一品牌引入中国市场的预期。