毛利率分析(毛利率分析盈利能力怎么分析)

生活中，很多小伙伴不知道毛利率分析(毛利率分析盈利能力怎么分析)，今天小编针对这个问题做了这篇文章，详细内容我们来看一下。

毛利率分析(毛利率分析盈利能力怎么分析)

毛利和毛利率是分析企业财务报告非常重要的指标。

什么是毛利和毛利率？

毛利=主营业务收入-主营业务成本

毛利率=毛利/主营业务收入*100%

在分析企业的财务报告时，毛利和毛利率是关键指标，直接说明企业的产品在市场上的议价能力，企业在行业中的地位，产品在市场竞争中的地位。

如何分析毛利和毛利率，主要从以下几个方面:

首先是企业所处行业的竞争状态。

一般来说，如果企业处于竞争激烈的行业，行业整体的毛利和毛利率都比较低，企业的毛利率不会很高；另一方面，如果企业处于产品稀缺的行业，行业的整体毛利和毛利率会相对较高，企业的毛利和毛利率也会处于较高水平。

比如酒、饮料、茶制造业的毛利比较高，年均毛利率一般在60%左右；农业产业初级加工业毛利相对较低，年均毛利率一般在10%左右。

二是产品在市场上的议价能力。

产品在市场上的议价能力可以体现在企业的产品销售价格上。产品在市场上的议价能力越高，其产品的销售价格就越高。相反，当企业产品在市场上的议价能力较弱时，其产品的销售价格较低。在产品成本基本固定的前提下，产品销售价格高的企业毛利率肯定会高于产品销售价格低的企业。

假设A、B两家企业生产同样的产品，产品的单位生产成本为5000元，但A企业的产品销售价格为8000元，而B企业的产品销售价格为7000元。那么企业A和企业B的毛利率是不一样的:

企业A的产品销售毛利率=(8000-5000)/8000=37.5%。

企业B的产品销售毛利率=(7000-5000)/7000=28.6%。

产品在市场上的议价或定价能力决定了企业的毛利和毛利率。

第三是产品在市场上的生命周期。

产品的生命周期是指产品从进入市场到升级换代、退出市场的全过程。产品生命周期一般分为四个阶段:投入期、成长期、饱和期和衰退期。

如果企业的产品处于成长期，消费者会有强烈的购买产品的欲望，企业的市场规模会不断扩大，产品会批量生产，使得单位生产成本相对较低。这时企业的利润会迅速增加，企业的毛利会达到顶峰。

而如果企业的产品不景气。那么消费者的消费习惯发生了变化，对产品没有强烈的购买欲望，于是产品的市场规模下降，产品的生产成本上升，产品的毛利率快速下降，甚至是小幅下降或者负增长。

不同生命周期的产品毛利实现程度是完全不同的。

第四是企业产品的销售结构。

对企业产品销售结构的分析，就是对单一产品销售毛利占全部产品销售收入比重的结构分析。如果高毛利产品占企业全部产品销售额的比重较大，则整个企业的毛利相对较高；另一方面，如果高毛利产品在一个企业所有产品的销售中所占的比例比较小，那么整个企业的毛利就比较低。

例如，企业A年销售收入为5亿元，其中毛利率为50%的产品销售收入为3亿元，毛利率为20%的其他产品销售收入为2亿元，则企业综合毛利率为:

毛利= 3 * 50%+2 * 20% = 1.5+0.4 = 1.9亿元。

毛利率=1.9/5=38%

企业B年销售收入为5亿元，其中毛利率为50%的产品销售收入为1亿元，毛利率为20%的其他产品销售收入为4亿元，因此企业综合毛利率为:

毛利= 1 * 50%+4 * 20% = 0.5+0.8 = 1.3亿元。

毛利率=1.3/5=26%

产品销售毛利结构的变化对企业整体毛利影响很大。

第五是企业的管理水平。

企业的管理水平对毛利也有重要影响。从毛利和毛利率的计算可以看出，影响毛利的因素主要有两个:一是收入，二是成本。在其他外部环境不变的情况下，收入和成本的变化对毛利的影响主要有以下几个方面:

收入变化。产品销售价格和数量最大化是保证收入实现的前提，但不可忽视的是，当毛利为正时，产品销售越多，盈利能力越好，否则企业销售越多，亏损越多。

如何提高售价和销量，取决于企业的运营能力和管理水平。企业经营管理水平高，盈利能力就会好于同行业，否则就会低于同行业。

成本变化。产品成本的构成分为固定成本和变动成本，其中固定成本与产品生产数量没有直接关系，但会摊薄单位固定成本；可变成本与生产的产品数量直接相关，生产的产品数量越大，生产的产品总成本越高。

在成本固定的前提下，如何降低成本？一方面提高产品的生产数量，另一方面降耗控费，提高产品合格率，也要求企业有更好的经营管理能力；否则，由于企业管理的漏洞，很难降低生产成本，提高企业的盈利能力。

总之，分析企业的毛利和毛利率，不仅要分析行业和产品在市场上的议价能力、竞争地位等外部因素，还要分析企业的经营能力、管理水平等内部因素对毛利和毛利率的影响，从而有针对性地分析和评价企业的毛利和毛利率。

感谢您的阅读！

作者娄秀荣

2020年4月13日星期一