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2023-12-24 12:50:01
“有人做砍头生意,但没人问赔钱的事。”至少无意义的亏本生意肯定是不做了。淘宝店铺9加9的商品有9件(按照常理,普通快递运费超过这个数)。看起来卖家是在赔钱,其实不是!
如果只卖一个9.9元邮寄的产品,肯定是亏损的,因为快递费不止这个数。我们都知道“量大质优”用在所有的商业环节。9.9元邮商的运营思路是:向上游供应商采购大量原材料,获得极低客单价,与快递公司洽谈每月甚至每年的合作业务,获得极低的每件邮费。比如下面这张图:
9.9元邮寄的一件t恤,卖家从供应商那里买了很多面料,加上加工成本,每件大概能花4块钱,然后直接和快递公司谈包月合作。比如每月支付12万的快递费,这个公司负责这个月所有的运单。按照该店一个月37644的月销售额计算,每件t恤的邮寄成本竟然降到了3.18元左右。每件利润还是9.9-4-3.18=2.72元左右,一个月能赚几十万。这种经营模式必须要求你提高你店铺的月销售额,让产品爆炸,否则你就亏了!
做过电商的人都知道,做好店铺的运营和推广不是那么容易的,而且目前的直通车营销效果差,还花钱。
这时候很多商家会选择一些便宜的相关产品以9.9元甚至更低的价格邮寄进来,为店铺吸引流量,借机销售店内的旗舰产品。比如卖电动牙刷的店,可以在钱包里拿几支小牙膏引流。这种情况应该是淘宝广大中小卖家或多或少都会用到的,量少的时候确实是亏的。
无论是商家大量销售降低客单价还是卖家亏本销售引流,总之互联网做了一件9.9元以前想都不敢想的事情。正如马云所说,“互联网时代的到来,是所有交易信息透明化的开始”。
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