达标率怎么算(达标率怎么算公式)

生活中，很多小伙伴不知道达标率怎么算(达标率怎么算公式)，今天小编针对这个问题做了这篇文章，详细内容我们来看一下。

达标率怎么算(达标率怎么算公式) 你知道吗？店铺业绩的背后，其实有一系列的公式和数据，今天，小编就为大家整理了一些公式，帮助大家学习一些《服装店铺常用数据分析》，想提升业绩，快来看看吧！

1.达标率的计算公式:

达标率=一定时期的营业额/一定时期的绩效指标*100%

例1:1月份业绩指标为40万元，实际完成金额为38万元，则1月份达标率为38万/40万*100%=95%。

例2:如果1月份目标为40万，实际完成金额为42万，则1月份达标率为105%。

备注:达标率所反映的实现网点业绩的能力。

2、同期业绩增长率公式:

同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%

例1:某店2008年营业额320万，2007年业绩200万。

2008年全年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%

也就是说，与2007年的业绩相比，2008年的业绩同期增长了60%。

备注:当同期业绩增长率为正时，说明业绩有所增长；负数表示性能下降。

3.地板效率公式:

日效率=当日营业额/店铺的店铺面积。

月效率=店铺月营业额/店铺面积。

例1:一家店铺，营业面积100平方米，日营业额8000元，那么该店铺的

日效率=8000元/100m2 =80元/m2。

备注:该指标可以分析门店区域的生产力，深入了解门店销售的真实情况。

4、人体效应公式:

每日人效=每日营业额/当日总人数

周效果=周营业额/店内总人数

月人效=月营业额/店内总人数

举例:如果某店一天营业额为9000元，某店总人数为9人，那么当天的人效= 9000元/9人=1000元/人。

备注:体现门店员工的销售能力和排班用人的合理性。

5.关于绩效数据指标的使用:

达标率、同期销售增长率、楼层效率、人效率都是绩效数据指标。如果只看达标率不能完全看出这家店的管理运营水平，那就要综合各项指标来反映这家店的真实水平。

比如某店某月成功率102%，本月楼层效率1800元/平，本月人力效率12000元/人，当年同期业绩增长率-18%。这样就可以理解，虽然门店达标了，但是门店的实际销售水平并不理想，这也可以反映出设定的目标不合理。

6.关于绩效数据指标的使用II:

一般行业数据是:达标率110%-115%；同期业绩增长率为10%-15%；ping效果每月3000元/ping；人的作用是每人每月22000元。

如果某家店的数据在系统中对比后处于较高水平，就要和行业对比，寻找差距，争取上游。

7.联合销售率公式:

每日联合利率=每日销售数量/每日客户奇数

每周联合比率=每周销售件数/每周客户奇数

月联合率=月销售额/月客户奇数

年连带率=年销售数/年客户奇数

例:某日某店销售150件，顾客数为75人，则该店联合率=150件/75件=2件/件。

备注:该指标反映了员工的额外促销能力、产品组合的合理性以及客户的消费心理。

8.ASP公式:

每日ASP=每日营业额/每天的销售件数

月平均销售价格=月营业额/月销售量

举例:某店一个月卖3000件，营业额35万元。这家店这个月的ASP是35万件=117元/件。

备注:ASP反映的是客户的消费能力，商品的定价，员工推销高价商品的能力。与ATV结合，ASP体现了客户的容忍度。

9.VIP比例公式:

每日VIP比例=每日VIP消费/每日营业额

周、月、年也可以用同样的方法推导出来。

比如某店某月第一周VIP消费24500元，第一周总营业额78000元，那么第一周该店VIP占比= 24500/78000 = 31%。

备注:该指标反映了VIP在门店的消费情况，从侧面显示了门店的市场占有率和顾客忠诚度，考虑了门店的综合服务能力和市场开拓能力。

10、VIP定律:

一般来说，VIP在45%-55%之间比较好；此时公司利益最大化，市场拓展和客户忠诚度相对正常，业绩也会相对稳定。如果低于这个数值范围，说明有客户流失，或者市场认可度差，店铺的服务能力不好；如果VIP高，数值范围大，说明开发新客户的能力太弱。如果是先高后低，说明客户流失严重。

11、岗位完成率公式:

岗位完成率=本岗位实际人数/公司下达的本岗位人数*100%

例如，某店员工人数为6人，评估时该店实际员工人数为3人，则该店该职位完成率为3 /6 *100%=50%。

备注:岗位完成率反映了门店某个岗位的空缺情况，从侧面反映了人才梯队建设的情况。

12、岗位贡献率公式:

每日岗位贡献率=当日岗位集体绩效/每日营业额*100%

对于每周、每月、每季度和每年的岗位贡献率，必须替换上述公式中的时间量。

举例:某店一天营业额12000元，这家店有三个心碎的明星。这一天，三个人一共赚了5000元，那么心碎明星在这家店的帖子贡献率= 5000元/12000元*100%=42%。

备注:深刻反映店内各岗位的实际技能水平。

13.人均员额贡献率:

人均岗位贡献率=一个岗位贡献率/在职人数。

例:某店有三位伤心欲绝的明星，他们的帖子贡献率为42%，那么该店伤心欲绝明星的人均帖子贡献率为=42%/3=14%。

备注:岗位人均贡献率深刻体现了本岗位在店内的技能水平。

14、岗位贡献率分析:

岗位贡献率深刻反映了店内各销售岗位的技能水平。

行业内，导购的岗位贡献率为36%，绝望之星为46%，搭配为18%

人均岗位贡献率导购6%，失意明星11.5%，搭配老师9%。

15.库存周转率公式:

月周转率=月营业额/月平均库存

月平均库存=(期初库存+期末库存)/2

举个例子，如果一家店1月份的销量是40万，1月初的库存金额是16万，1月末的库存金额是12万，那么这家店1月份的周转率= 2 * 40万/(16万+12万)=2.86。

备注:该指标反映店铺内商品的周转率和商品的畅销情况。

16、进销比公式:

月采购/销售比率=月采购金额/销售金额

举例:某店1月业绩为40万元，进货金额为45万元，则该店的进销比= 45万/40万= 113。

备注:购销比反映店铺的购销情况。理论上，购买与销售的比率等于1。在现实中，商店还必须考虑实际库存情况——如果商店的库存很大，那么购销比应该小于1。如果存货很少，采购与销售的比率应该大于1。

17、* *率:

每日* * *率=每日折扣金额/当日总销售标签金额*100%。

月* * *率=月折扣金额/该月总销售额*100%。

举个例子，如果一个店铺的日营业额是8000元，总销售标签金额是9000元，那么这个店铺的日* * *率=(9000-8000)/9000*100%=11%。

备注:* * * *费率反映的是门店的折扣，直接影响门店的毛利，是一个非常重要的利润指标。如果一家店营业额高，请不要忙得不开心。先查* * *率。如果* * *率高，说明店铺在促销，店铺的毛利率很低，所以* * *率也会和* * *率一起考核。

18.每个职位的员工成为单个文档的平均时间:

即某个岗位所有员工成为单个文档的时间加权平均值。

举例:一家店有三个人，完成一个单子的时间分别是15分钟、12分钟、20分钟，那么这家店完成一个单子的平均时间为=(15+12+20)/3=15.7分钟。

其实不起眼的数据和公式背后，是对店铺业绩的一系列反思，那么，你记住了吗？