直播带货怎么运营

直播带货怎么运营是各位朋友所需要解决的问题，问题理解之后可以给朋友带来很大的帮助，所以今天小编就给大家带来的详细讲解，一起来看看吧。

直播带货怎么运营

直播带货怎么运营，直播电商已经走上了高速发展的轨道。不管是平台还是个人，大家都想分一杯羹。所以，越快进入直播电商市场，越能抢占市场红利。那么直播带货怎么运营呢

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一、账户操作

做好带货直播很重要。这里以Tik Tok为例，在Tik Tok做带货直播之前，首先要操作我们的Tik Tok账号。这个操作主要是做好账户定位。

账号定位就是定位粉丝。只有精准的定位，才能让Tik Tok的大数据捕捉到符合你账号风格的受众群体，让进入你直播间的粉丝更加精准。

账号定位直接决定了我们的增粉速度、变现方式、赚钱量、赚钱难度和引流效果，也决定了我们的内容布局和账号布局。

运营了几个Tik Tok账户后，我们总结了一份详细的Tik Tok账户定位表，主要从账户类型定位、账户设置、IP人员配备、账户内容规划等方面。

如果你想快速做好账号定位，为直播间引入更精准的流量并快速变现，那么添加短视频&直播顾问——朱琳微信:领取这张Tik Tok账号定位表。

二、直播产品选择

在做现场选品之前，首先要确认自己的产品定位。主要包括产品能解决哪些问题(痛点)；如何解决问题(卖点)；我们自己的产品和同类产品有什么区别(亮点)？

主播做好选择，就是对粉丝负责。这里对产品的选择是有一定要求的，比如性价比高；大众熟悉品牌；回购率高；一个直播间卖的好等等。

比如你做美妆护肤品直播，可以借鉴一下Viya直播产品。兰蔻是知名品牌，复购率很高。凭借其现场营销活动，不到5秒就销售一空。

三、直播间包装

直播是表演秀。当然，处处都要追求细节。不仅要多注意直播时说的话，直播间透露的每一个角落都要注意。

通常我们从必要的设备、灯光、背景、前景、构图等方向来搭建工作室。但最重要的是，直播场景一定要用直播内容来搭建。

如果你是一个美容师，你必须坐在梳妆台或更衣室。如果你是一个美食家，那么你的策划会选择一些丰富多彩的美食食材，用场景来帮助你表达主题。

四、现场剧本内容策划

在直播内容策划过程中，要明确直播间的主题、目标、人员安排、活动方针。

这里建议大家写一个直播脚本，可以帮助主播梳理直播流程。合适的直播脚本是一个直播间步入正轨的必要条件。

所以带货直播的日常运营就这么多了。相信大家看完之后对此都有了一定的了解。如果你还不知道怎么做带货直播的操作，那就赶紧学吧。边肖也祝大家早日成为带货直播！

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如何组建直播团队:

1.预算

想做一个直播电商团队，基本预算10-50万。

预算不足可以请人播，一个月5000-10000。

预算少的话，只招一个主播和一个客服，其他外包。

预算充足的话，完全可以配置，比如主播+助理客服+摄像+文案+运营。

设备比较简单，有的是淘宝上购买的，要几千块钱，电脑需要特殊配置。

2.培养周期为1-3个月。

主播需要熟悉服装导购的艺术，学会控场，学会互动和订单归纳的技巧，整个团队要策划直播方案，设计产品美术，拍摄流程，后期处理，客户维护。可以学习一些现场培训课程，有所进步。

直播带货怎么运营:

1、基本团队的组建和评估

运营是整个团队的核心，决定新品、爆款节奏、优惠设计、直播数据优化、直播调度、人才选拔等等。

主播有一定的颜值，重要的是亲和力好，会说话敢说话，身材好。可以从大学生或者服装导购中选择。底薪6000-8000，试用期三个月，可以提前转正。主播不好找，不适合培训，还需要提供好的晋升空间，成熟后一般不容易留住。你最好自己做。考核主要是运营销售业绩负担较多，主播等有提成业绩。

你也可以指定一个人负责寻找网络名人的达人合作。一般每天至少要合作一个，每天筛选几十个。测试后，签署年度合作协议。指定销售任务和合作会议。底薪加提成等。(想找人带货可以咨询我。)

直播团队组建之初，两条腿走路，让别人带货直销。

2.专心

1.一定要坚持，要有前期投入和预算，要给团队成长的时间。

2.先做一个淘宝这样的直播平台，成熟后再拓展建立腾讯直播、Tik Tok这样的直播矩阵。()需要开通腾讯直播可以咨询我。)

3.产品的选择和货币的衡量是转化的基础。需要更快的看到更多淘宝、Tik Tok、Aauto的现场销售数据，根据热销款式准备。

4.Tik Tok、阿auto快一点、淘宝直播数据平台可以打通，靠的是精细化的数据运营。(如何查看直播数据可以咨询我)

5.注意短视频和图文的长期效果。

特别声明:文章转载仅供分享，不用于商业用途！本文转载悟空问答，作者:贾师傅说电商干货，如果想了解更多关于网店的知识，请到原创平台“关注作者”，如果喜欢，马上关注作者。

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随着直播技术的逐渐成熟，以及各路网红明星参与直播，越来越多的平台进入直播电商领域。据不完全统计，国内直播电商平台大致有几种类型:

1.短视频平台。以Aauto Quicker和Tik Tok为代表的短视频/直播平台，拥有非常庞大的用户规模和大量的网络名人和KOL，因此也是直播电商的头部平台。

2.内容电商平台。以微博、小红书为代表的平台拥有大量的KOL和种草内容，其直播潜力也非常大。

3.娱乐平台。以陌陌、虎牙、YY等为代表的娱乐平台。在垂直领域有很大的影响力，比如游戏直播，也有一定规模的用户。这类平台带货直播的趋势才刚刚开始，比如陌陌、虎牙已经陆续接入。

4.电商平台。淘宝、JD.COM、拼多多等电商平台纷纷进入直播领域。与原有的图文、视频展示相比，增加了新的产品展示形式。这类平台的直播更侧重于购物直播，强调购买转化。

5.社交直播。以微信、爱购物为代表的直播平台，帮助商家在微信生态中进行直播，无需跳转到第三方app，更方便社交和裂变。

在这些直播电商平台中，有赞扮演着留住老客户、承接私域流量的角色。

商家可以通过各大直播电商平台获得曝光率，吸引新客户，然后通过微信个人号、微信官方账号、微信群、好评店铺等方式沉淀新客户，再通过优惠券、团体福利、分组等工具和活动提高客户活跃度，促进老用户带来新用户。

如何快速组建一个直播电商团队

对于直播业务处于起步阶段的电商公司，根据不同规模的团队，有不同的人员配备方案。

一人团队:这个人需要身兼数职，所以直播形式会比较轻松，以聊天为主，不能策划太多营销活动，增加运营压力。

2~3人团队:1人为主播，另外1~2人为助理或运营。主播负责直播间的内容和外观，助理和运营负责协助和社区里的粉丝互动。

3人以上团队:主播、场控、运营可以分工更明确，每天可以设置多个直播，可以带10个以上的货。

实时交付的六个关键要素

搭建一个高转化率的直播间，六大要素非常关键:垂直内容、供应链、超级精选、有效运营、专业销售能力、社群运营。下面以Aauto快一点的主播《别问王爸爸》为例依次分析一下:

1.垂直内容。专业+持续+统一=精准粉丝。“别问爸爸王”创始人，曾是原小护士CEO、索菲特集团总裁，有着深厚的美容行业背景。在Aauto Quicker中，不求王爸爸持续产出优质内容，普及护肤知识，揭露美容行业真相，收获大量铁粉，6个月粉丝破44万。

2.强大的供应链。要有销量，强大的供应链是前提。什么样的产品能带来更好的现场销售？三个关键词:好看，好玩，好用。既能满足粉丝需求，又能鼓励粉丝分享。

3、超级精选。不要问王爸爸20年的美妆行业，也有非常严格的选品流程。提交材料，送样品，两个团队选产品，王蝶终审，价格谈判...最后，根据样品测试的反馈，产品将在后期进行现场销售。这种严格的选择过程确保了产品质量。

许多人认为，它必须是一个低价格时，他们认为把货物在一辆汽车更快。还有人说手上59元以上的货卖不出去，其实不用问王爸爸也知道客单价已经到了279、79元，直接冲到了美妆产品更快的Aauto第一名。

4.有效操作。直播间的“前台”也是一样，真正的本质在于“后台”。要想让粉丝活跃起来，快速产生购买转化，就要配合一些运营手段，比如限量打折、限量秒杀等，营造一种紧迫感，同时如果伴随着连续下单的背景音——“你又有新的喜欢订单了”，就会营造出粉丝抢购的氛围。

5、主播销售能力。主播出色的表达能力和推销能力，可以明显提高直播间的购买转化率。2019年8月，王蝶做了三个小时的直播，卖出10090单，转化率30%，成为当天更快的Aauto直播美妆类目第二。

6.社区运营。达到一定影响力后，不要求王爸爸组建自己的家庭社区，招募家庭成员，设置门槛，所有粉丝都需要视频面试才能入群。

有了“亲情”，直播时会有更多的传播渠道和声势，让直播间的人气迅速上来。另外，还可以在社区做团购，提高复购率和利润。15元一个口罩，一个团可以处理3000块；3000多元的减脂套餐，一天能接100多单。

适合直播营销的五种活动

1.促销活动，如优惠券、全额折扣、礼品、限时折扣等。

2.活跃气氛活动，如开场抽奖、互动抽奖、整点抽奖、宣布第二天互动等。

3.服务活动，如同城30分钟送达、与周边店铺联合活动等。

4.直播之间的裂变活动，比如瓜分红包，粉丝帮助列表。

5，制作节日，比如svip日。

直播节奏怎么安排？

不同的产品，需要的直播时间完全不同，比如客单价低、款式丰富的快消品，需要5分钟；需要试色的美妆产品，一般需要10分钟；但是需要演示和尝试的家用电器，比如高压锅、榨汁机等。，一般需要20分钟。

不管是什么产品，应该如何一步步的推广产品，在固定的时间段内俘获人心？直播电商有一个“221节奏”，不是适用于所有产品的普遍规律，而是内容结构上值得参考的节奏安排。

这个“221节奏”是指，如果一个产品的直播时间是5分钟，那么这5分钟就需要分成2分钟、2分钟、1分钟三个时间段。

2分钟谈卖点和资历。3 .产品背书的工厂规模、工厂资质、合格证；3卖点；3应用场景；三款竞品。

2分钟用来营造抢购氛围，引导操作流程。主播通过限时限量购买营造秒杀节奏，并强调各大平台比价，进而引导操作流程，引导客户下单。

1分钟和粉丝聊天。引导粉丝喜欢转发，强调转发礼貌活动。倒计时时还可以同步商品的库存数量。