直播话术完整版

生活中有些小伙伴会遇到直播话术完整版的问题，没有关系，通过这篇文章就能帮大家轻松解决，跟着小编我们一起来看下文章。

现场演讲完整版

直播演讲完整版。直播行业今年发展迅速。很多人看到了这个行业的暴利，也加入了尝试。那么，作为一个直播菜鸟，如何在手机屏幕前与观众交流呢？我们来看看完整版的直播演讲。

　　直播话术完整版1

话术是承载商品最基本但也是最重要的一点。

销售是一个演讲脚本，关键是三步:说服、催促、强行下单。带货直播的整个过程就是一个令人信服的销售过程。

我这里有30分钟的直播，有货参考:

0-5分钟聚人，5-7分钟留客。

7-12分钟锁定客人。

12-16分钟作证

16-22分钟说服

22-27分钟提醒

27-30分钟强制订单

0-5分钟后集合

这个阶段的主要目的是吸引注意力，而不是谈论具体的产品，要引起用户的好奇心，必须做好两件事:

1.各种欢迎互动拉近用户距离；

2、包装渲染产品产地、历史、口碑、销量等数据。

比如今天这个产品已经畅销100年了，是欧美家家都有的产品。

停留5-7分钟。

在这个阶段，需要公布促销的利好政策，包括中奖、赢大红包、限9个、9元杀、限量口红、大让利或打折、号召用户互动刷屏来拖住用户。

7-12分钟锁定客人。

1.说:提前规划好产品使用场景，在直播过程中通过提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用的痛点，而不是说手册的所有功能。

主播口头阐述产品的卖点、体验、本质以及与其他渠道相比的价格优势，让用户觉得“有用，可以买”。

2.做:

现场试用产品，分享体验和效果，验证产品的功能。双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

16-22分钟说服

关键来了，前面都是伏笔。主播劝说我们将产品的功效、价格、成分、包装设计、推广、现场使用效果与竞品进行对比，进一步帮助用户消除选择。

22-27分钟提醒

1.要吊住用户的胃口，此时正式公布价格，让用户觉得“物有所值”。

2.再次强调促销政策，包括限时打折、顶XX单赠送等值礼品、现金返还、随机免费、抽奖免费等促销活动，让用户达到热情的高潮，促使用户集中下单。

例如:

现在直播间已经有5000人了，今天就送第一批600份等值礼物。倒数到5，5(让助手配合，还剩200单)，4(让助手配合，还剩100单)，3(让助手配合，没了)。

这就是秒杀狂欢的氛围。直播间卖货，需要购物氛围。以后带货直播就是娱乐直播，和购物不一样。带货直播要让用户感受到狂欢，让他荷尔蒙上升，制造出可预期的惊喜。

我们有一个规定，用户买我们的东西要超出他们的心理预期。这个生意可以持续很久。

27-30分钟强制订单

不断提醒用户即时销售，营造畅销局面，重复功能，价格优势，促销力度等。反复使用倒计时的方法，强迫用户立即下单。

主播站在直播间，这是剧本。应该是对老板负责，对产品负责，对用户负责，让用户只能跟着你买东西，产生复购。

卖的都是骷髅，骷髅没有血和肌肉。

主播要做的就是用花言巧语搭建场景的能力，把产品的优势和卖点转化为具体的场景，包抄用户所有的美好想象，用所有的美好来魅惑用户。

光靠低价取胜不是技巧。用户在直播间购买产品有两个好处。一方面是经济效益，你的货对别人来说又好又便宜。但是经济效益不是你自己的技能，而是供应和供应链的优势。

另一方面是用修辞构建美好的场景，让用户受益，满足他们的想象力和虚荣心。例如:

这款口红给人的感觉就是贞元在取位的时候回头微笑，对那些人说“我赢了”。现在城市工作压力大。谁不需要减压？这款口红给人一种转身说“我赢了”的感觉。

　　直播话术完整版2

(1)欢迎辞

理论上，每个进直播间的人都应该受到主播的欢迎。最基本的发言是:“欢迎XXX来到直播间。”但是这种演讲太机械化了，很多主播都在用。观众早就被屏蔽了，主播们需要做出改变。

那么怎么改呢？在进入房间后的2秒内，主播可以获得一个用户的信息，也就是级别和姓名。那我们就应该为此大惊小怪。

欢迎辞1:交流现场内容

“欢迎XXX来到我的工作室。很多人说我留下来是因为我的唱功/舞技/幽默感。你也是吗？”

欢迎辞2:解读观众姓名

“欢迎XXX来到直播间，哎~这个名字有意思/套路好深。”

欢迎辞3:寻找共同点

“欢迎XXX加入我们。名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的人吧？”

欢迎词4:精彩。

“欢迎XXX的到来，这么高档的号在我的直播间都不多见，太华丽了！”

欢迎辞5:感人的演讲

“欢迎XXX回来。每次直播看到你我都很感动，真的。”

(2)广播讲话

直播过程中经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，不仅能吸引新粉丝的注意，还能给老粉丝洗脑。

广播演讲1:直播时间预测

“非常感谢所有还留在我直播间的兄弟们。我每天的直播时间是XX到XX，风雨不改。如果不关注，记得关注。注意的话，记得每天按时打。”

广播演讲2:人才提升

“新来的兄弟也不知道主播是做什么广播的？我现在要推广一波，大家听好了！主播能歌善舞，擅长XX类型歌曲，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在我要给你们表演，希望礼物不会停止。”

广播演讲3:个人宣传

“我是一个明明可以靠颜值吃饭的小主播，却还要唱到肺裂/舞断腿。谢谢你欣赏我的坦诚，包容我的粗心，认可我的努力。希望你能一直陪我一起成长。我会记住，努力，坚持下去。”

广播演讲4:你希望粉丝得到什么

“我做直播，除了想得到别人的认可，也希望我直播间里的每个人在忙碌了一天之后，能得到片刻的放松，在麻木了一天之后，能真正的开怀大笑，在和一群男人相处了一天之后，能找到一个懂事的小姐姐倾诉。关注一下兄弟们，谢谢大家的认可。”

(3)谢谢你的话

主播收礼需要感谢。其实感谢是不需要言语的，因为这是一种有条件的回应。收到礼物会开心吗？你会感动吗？然后真实的反映自己的情绪。

感谢辞1:数礼物的数量

“感谢XX哥的100个掌声，你还没停吗？150，200，哇，宣麦品牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

谢谢你说2:终于刷到了。

“感谢XX的大跑车来看我这么多次，最后给我刷了。是我的美丽让你无法抗拒吗？肯定的，不接受反驳！”

(4)广播讲话

陪你到下一次直播的都是真爱，每一次直播都要有始有终。所以每天临近下期播出的时候，你都需要有一套下期播出的话，既可以延续粉丝的不舍，也可以给自己做一个简单的总结。

下期广播演讲1:谢谢你的陪伴

“谢谢你今天的前XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你的礼物，很开心。虽然XXX没有陪我看下期的播出，但是百忙之中也难得抽出时间。感谢所有送我礼物的兄弟们，XXX，XXX(名单上一个一个点就行了)。明天早餐你可以多吃一个鸡蛋！另外从我开播开始就有很多人陪着我，比如XXX，XXX(各种点名)。陪伴是最长的告白，我收到了你的爱。”

下游演讲2:现场预览

“今天直播快结束了，明天晚上XX到XX同时开始/明天早一点XX开始，大家互相转告吧！/明天休息一天，大家都放假！后天正常播出。”

下游演讲3:最后的祝福

”最后一首《XXXX》，是唱完之后播出的。希望大家睡个好觉，做个好梦。明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。歌声一响，你的兄弟们就该清钱清仓了！”

下游演讲4:总结

“今天总共有XX万明星，增加了XX个新的粉丝团成员，增加了XX个关注，比预想的少了一点。我要更加努力。”

(5)现场气氛演讲

直播间的气氛需要主播有意识的营造。在不同的情况下，应该有不同的话语来引导直播间的观众参与互动。最纯粹的目的是让直播间的观众继续发言，增加停留时间。这类演讲有一个共同点，就是让听众做一些简单的演讲。

(1)基于问题的演讲

“我给你唱首歌好吗？你是在找我这样的女朋友吗？你玩王者荣耀了吗？”

这类提问式演讲的答案只有是或不是，听众可以用一两个词来说话。

(2)选择性发言。

“我要听XXX的刷1，我要听XXX的刷2。”"为左手套装更换刷子1，为右手套装更换刷子2 . "

这种类型的演讲是抛给听众一道选择题，答案可以是ABCD。发言成本很低，观众可以快速参与现场互动。

(3)有节奏的讲话

“我觉得主播跳得很美/唱得很美。”

“刷浪520让我感受到你的热情。”

这种类型的发言，只是要求观众倒水发言，让新访客看到直播间很活跃，想知道为什么这么多人刷666。

主播到底表演了什么？这就是节奏。

(4)冰中之词。

有时候在直播间聊天没人说话，也不适合用上面提到的词。这时候主播需要重新激活房间里的人。

您可以使用类似以下的词语:

“喂~有人吗？我被困住了吗？我甚至看不到你说话。(用夸张的表情，语气，动作。)"

“最怕空气突然寂静，最怕朋友突然消失~ ~(唱歌)。你为什么这么安静？因为我越来越冷，你给我片刻的安静。

真的吗？"

第二，沟通方式

以上内容都是直接告诉你怎么用，都是在给他们鱼吃，缺乏灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你一些人与人之间交流的实用方法。

(1)欲擒故纵

用钓鱼的过程来比喻对话的过程。直接例子:

示例1:

你:你是哪里人？(诱惑)

对方:山东人。(上钩)

你:真的！我最喜欢和山东人交朋友！(收线)但是为什么我觉得你现在有点冷呢？(发布)

示例2:

你:如果我没弄错的话，你在国外学习过，对吗？(诱惑)

对方:是的。你怎么知道(上钩)

你:哈哈，因为我之前在法国待过两年。在学校学过的人都很有气场，我一眼就能看出来。(接电话)但你是我唯一不确定的人。这种方法的作用是引起对方的好奇心。

例1的后续发展很可能是对方不再对“你”无动于衷。

例2后续的发展大概就是对方为了证明自己在学校学过，给你讲了很多留学经历。

这其实达到了“你”的目的，就是欲擒故纵。

(2)开放陷阱法

如果一个人对某样东西感兴趣，然后你把它拿走了，当你再给他的时候，会引起他更大的兴趣。公开的陷阱由此而来。简单的解释就是:在对话中包含无法解释的想法、故事、情绪或感受。

假设一个人问你，“你今天过得怎么样？”你会怎么说？是“好”吗？很明显那很弱。

开放式陷阱是这样玩的:

示例1:

她:“你今天过得怎么样？”你:“一言难尽”。

她:“怎么了？”

你:“真恶心！你不会想知道的。”

这样她就会对故事很感兴趣，她的好奇心被你成功诱惑了。

示例2:

你:“你知道吗，你真的很了不起！你让我在你身上多花了三分钟。”

她:“真的吗？我在哪里？”

你:“有机会再告诉你。对了，上次……”

这样她就会对“她很棒”这个理由极度着迷。所以，这是一种让对方追你说话的方法。

(3)关键词关联法

通过对方给出的有限内容，找到关键词开始新的话题。第一个关键词可以从对方的昵称或者第一句话中获取。

示例1:

“我一般都呆在家里看电影什么的。”(电影)

“你平时看什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也一样。”

示例2:

有人告诉你，“我不喜欢那个酒吧。上一次生日，我和一群朋友在里面喝醉了。”

好了，想一想，从哪里可以接触和发展话题？太多了！

(1)不喜欢酒吧，为什么；

我经历过的最疯狂的生日聚会；

③最后一次喝多了；

(4)之后发生的故事。

(4)联系感

①联系感浅(共同话题)。

例如，你和我毕业于同一所高中/所以你也喜欢芥末。

在相处的初期，我们就是靠这种联系感相识的。你们的联系越紧密，你们成为好朋友/恋人的机会就越大。

②深度连接。比如你们都被虐待过/父母离异/你想自杀等等。

深度连接通常与感觉和情绪联系在一起，即交心。一段由浅入深的感情，逃不过一种深深的联系感。

需要注意的是，产生深度连接感的时机非常重要。中午不能和别人说话。你爱上了一个不该爱的人。

(5)肢体语言

现实中，两个人之间80%的交流都是通过肢体语言来完成的。直播的时候，肢体语言很重要，很多主播都会忽略。

我觉得用文字来解释肢体语言是很奇怪的。我还是推荐你多看电影。注意语气、语调、眼神、面部表情、手势、姿势等等。

直播中，除了多笑还可以有其他动作表情。

剪刀手:卖萌

心形手势:谢谢

伸出舌头:调皮

电眼:诱惑

　　直播话术完整版3

首先，开场白

开场相对简单，通常以欢迎词开始。有的主播在开场前播放音乐，目的是塑造直播间的气氛，给观众一种期待感。音乐之后，一般的话一般是:

1.欢迎来到我的直播间；

2.欢迎宝宝XX(念对方网名)来到我的直播间。相遇就是缘分。这是我的同学XX(我自己的名字)。过来和我说话！

3.欢迎各位帅哥美女来到我的直播间。进直播间的是美女还是帅哥？刷弹幕让我看看你~

4.欢迎宝宝们来到XX的直播间。主播很开心。希望宝宝们支持并加入我们！

晚上好，家人。我们又如约而至了。.......

欢迎词要有亲和力和亲切感，多称呼对方的名字，使用“亲、啦、啊、碰”等语气词。

标记关键点的原则:

1、但机械地背诵，单词要充满热情；

2.最好能念出对方的名字，让他获得被关注感；

3.用语气词“哦，耶”让对方感到友好。

4.一定要引导对方的注意力，让他们参与互动。

第二，互动演讲

直播互动可以带动人气。互动越多，人气越高，人气越高，推荐越多。换句话说，交互做得好，转化多。互动越强，停留时间越长，停留时间越长，成交的机会就越多。

交互可以分为两种类型:

首先是询问产品相关的内容交互。

比如颜色，大小，适合人群，什么时候发货，有什么推荐等等。这种互动，只做一件事:耐心，细心！

因为进入直播间的人群是随机的，有人进有人出，所以你可能会回答前面粉丝的问题，后面进来的粉丝就不清楚了，所以一个好的主播需要很好的耐心，不仅要不厌其烦，还要保持热情。

第二个是驱动大气的相互作用。

比如同意就从大众点评里扣Y，喜欢就扣1，这样评论就刷起来了，给人直播间很热的感觉。

还有引导注意互动。下面是一些技巧，比如发红包，求关注，回复信息才可以收到。很多粉丝会为了一个红包关注你，回复信息也是有技巧的。可以设置一些词，比如“产品好看”“主播给力”等引导词。

第三，引导对词语的注意

观众进入直播间后，最重要的是希望TA能方便关注，这样你就能积累粉丝。以后只要打开直播，TA就会收到直播的通知。

但是你想用什么样的话让他们关注你的直播间呢？

很关键的一点是，你要给别人一个关注的理由。

这个原因就是你存在的价值，比如你直播间的干货，不定期的免费，最新的一手资讯，惊喜和惊喜。.....

语音参考:

1.关注那些没关注的。主播每天给大家带来不一样的惊喜！

2、关注主播，主播每天X点定时分享XX干货给宝宝们，喜欢主播的可以帮忙分享一下！

3、稍微注意不要迷路，主播每天下午2点会说话，带你学习成长，共同进步！

原则就是在演讲中讲你给粉丝的好处和好处。

四、成交策略词

直播的目的是成交(娱乐主播除外)，但有些粉丝在要求粉丝下单时会犹豫。这时候你就需要用一些成交的话来刺激用户，让对方有所行动。

语音参考:

1.这款皮鞋所用的劳斯莱斯轮胎的鞋底是得益于总体思路的牛皮，只用了3岁牛的嫩牛皮。众所周知，3岁牛的皮是所有皮革中最柔软的。里面的羊毛是由澳大利亚羊毛制成的。

2.因为嫩牛皮有限，所以这款皮鞋的年产量也有限。有看中的宝贝就赶紧下单(塑造产品稀缺性)。

3、本次直播，为了回馈粉丝，原价1299的进口保暖牛皮鞋原价1899，今天特价只要999元，抢到就赚！(限价策略)

4、今天直播，我们申请了100双这款皮鞋，只有100双，卖完了，下架了！每个ID只能买一双！(有限策略)

5、只有今天有这个价格，我从数到十开始改价格，给你10分钟下单，10，9，8...3，2，1，上传链接抢！(限时策略)

6、所有产品30天无理由退换，并赠送来回运输保险！3年保修！宝宝可以放心购买，没有任何后顾之忧。不管什么原因，只要不喜欢就无理由退货(不影响二次销售)！

五、促进交易:

1.还有三分钟。最后三分钟，没买的家长赶紧下单！

2.如果订单还没有支付，赶紧支付。如果超过时间未支付订单，订单将自动失效。....

3.现在已经卖了XX件，还剩几件！42号没了，41号也没了。....

整个演讲的语言要充满激情，表达方式可以适合兴趣夸张，并配合音乐和不断强调倒计时时间，以及卖出多少件，还剩多少件，可以调动粉丝的情绪，进入抢购模式。

标记关键点的原则:

1.交易中要有足够的兴趣点；

2.要用“三限”原则营造坚定感；

3、语言一定要调动情绪，尽量说白话。

4.有零风险承诺，解除后顾之忧。

不及物动词通用语音参考

注意不要迷路，开始命运的第一步；

礼物越多越丰富；

核对名单，见面请吃饭！

如果你想在Tik Tok玩得开心，关注一下清单一到三；注意名单，微笑；关注第二单成功；注意名单，拿着金砖。

想在Tik Tok玩得开心，关注清单4到清单6；

想在Tik Tok玩久一点，注意列举七到列举九；

如果你想在Tik Tok玩得开心，马上关注这个主播！

万水千山总有情，要重视。

三分喜欢重视，七分喜欢送礼；

礼物走路活到99；一个礼物刷会活到180；