可口可乐业务员如何跑市场

文化常识 2023-10-10 16:55:27

生活中很多朋友不懂得可口可乐业务员如何跑市场，这个问题小编觉得还是比较简单的，亲自了解了一下后，就给大家带来了这篇文章，目的当然是能够帮助所有朋友，具体来看下。

可口可乐业务员如何跑市场

可口可乐的代理不是那么好做的，因为你会遇到很多问题。比如你现在遇到的交叉出货的问题。

第二批跟你比有一定优势，无非就是:发货比你快，价格可能比你低。

但是第二批不会给客户安排货架，第二批也不会尝试给他处理期货和临时期货。

你要充分利用你的资源，让那些客户认可你。如果他不点，你坚持。每周拜访，让老板先了解你。不要向你点单，只要他卖可口可乐，你就是成功的。在你有市场之前，你必须卖掉你所在地区的所有东西。而如果100%的商家在你手里下单，那不是你成功了，而是你失败了。记得留下第二批活的。第二批商家可以是你的对手，也可以是你的朋友。你会逐渐认识到真相。

一开始，详细做好自己要做的事情，先抓住销量好的点，这样至少可以做到无可奈何。别的店，你慢慢来。

价格是公司定的，第二批货也是从公司拿。所以他们并没有比你更大的优势。合理使用公司价格。

可口可乐业务员如何跑市场

可口可乐的产品特点是征求各阶层人士的意见，确定其饮料产品清凉爽口，适销对路的空间和时间范围广，更令人心动，适合各个年龄层、职业群体和社会生活中的各种场合。(不特别关注其老字号和名牌因素)。

消费特点是第一次冲动购买。如果使用后有好感，会习惯性重复购买该品牌。

加深印象后，有选择、有规律地重复购买。餐饮、娱乐场所、家庭、学校、单位的购买受季节性影响略大。

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