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2023-10-13 13:14:01
可口可乐的代理不是那么好做的,因为你会遇到很多问题。比如你现在遇到的交叉出货的问题。
第二批跟你比有一定优势,无非就是:发货比你快,价格可能比你低。
但是第二批不会给客户安排货架,第二批也不会尝试给他处理期货和临时期货。
你要充分利用你的资源,让那些客户认可你。如果他不点,你坚持。每周拜访,让老板先了解你。不要向你点单,只要他卖可口可乐,你就是成功的。在你有市场之前,你必须卖掉你所在地区的所有东西。而如果100%的商家在你手里下单,那不是你成功了,而是你失败了。记得留下第二批活的。第二批商家可以是你的对手,也可以是你的朋友。你会逐渐认识到真相。
一开始,详细做好自己要做的事情,先抓住销量好的点,这样至少可以做到无可奈何。别的店,你慢慢来。
价格是公司定的,第二批货也是从公司拿。所以他们并没有比你更大的优势。合理使用公司价格。
可口可乐业务员如何跑市场
可口可乐的产品特点是征求各阶层人士的意见,确定其饮料产品清凉爽口,适销对路的空间和时间范围广,更令人心动,适合各个年龄层、职业群体和社会生活中的各种场合。(不特别关注其老字号和名牌因素)。
消费特点是第一次冲动购买。如果使用后有好感,会习惯性重复购买该品牌。
加深印象后,有选择、有规律地重复购买。餐饮、娱乐场所、家庭、学校、单位的购买受季节性影响略大。
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