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目前，我国公募基金的发展已经进入快车道，基金代销规模持续大幅增长。随着互联网第三方平台的强势崛起，基金代销市场对“蛋糕”的争夺变得异常激烈，银行、券商、第三方机构纷纷大动干戈。如何以基金佣金为基础解读《三国江湖》？

这家银行仍然保持领先地位。

近日，第三季度公募基金代销机构百强名单出炉。总体来说，100家代销机构中，银行30家，券商49家，第三方机构19家，保险公司1家，保险代理公司1家。

具体来看，三季度末有18家机构持有非货币基金，包括招商银行、工商银行、蚂蚁基金、田甜基金、腾安基金、虞集基金等13家银行，以及中信证券1家券商。前十大基金销售机构中，交通银行超越农业银行成为第七名，农业银行下降一位至第八名。

从机构分类来看，与上季度相比，第三方机构渠道占比上升，银行和券商渠道占比下降。整体来看，虽然银行渠道增速放缓，但仍是代销的主力。非货币资金方面，银行渠道占比54.2%，第三方渠道占比32.2%，券商渠道占比13.2%；股票+混合型基金方面，银行渠道占比59.1%，第三方渠道占比25.2%，券商渠道占比15.3%。

第三方机构“突飞猛进”

股票+混合型基金和非货币基金占比超过50%，银行仍是公募基金代销圈的领头羊，但规模普遍下降。以蚂蚁基金、田甜基金为代表的第三方机构处于强势追赶地位。另外，虽然是老牌渠道，券商佣金基金的参与者也不少，但缺少重量级选手。

从占比变化来看，三季度银行代销基金规模增速放缓:非货币基金持有量环比下降0.4%，股票+混合型基金持有量持平；券商渠道下降明显，非货币基金代销金额下降8.4%，股票+混合基金金额下降9.9%。

第三方机构增速亮眼，明显高于银行和券商。非货币基金增持17.2%，股票+混合型基金增持8.5%。其中，蚂蚁基金以11954亿元的持有规模位居非货币基金之首；田甜基金实力雄厚，非货币基金规模甚至超过工行。此外，第三方机构虞集基金、惠诚基金的相关业务增长迅速，成为圈内“黑马”。

争夺资金卖“蛋糕”

当以互联网平台为代表的第三方机构开始打破基金代销领域时，蚂蚁基金与招商银行的头把交椅之争一度成为行业焦点。事实上，在第三方主动出击之前，在公募基金代销领域，长期维持着银行与券商“争霸”的格局。目前，基金代销格局已变为“三足鼎立”，竞争格局进一步凸显。对基金“蛋糕”的争夺已经进入“刺刀见红”的阶段。

总体来看，基金代销市场已经进入持续走强期。目前田甜有6000多只基金，米英、豪迈、中信建投证券有5000多只基金。与此同时，期末企业基金不足10只，首尾差距越来越明显。

以互联网平台为代表的第三方机构，由于直接接触散户，尤其是头部机构，往往能在投资者的决策过程中发挥更大的作用。煎蛋基金总经理栾天浩表示，第三方机构利用社区服务脱媒的优势，从买方立场的销售模式出发，提供中立、全面、深入的评价。与传统方式不同，充分利用互联网的优势，可以更好地辅助用户进行投资决策，缓解用户的焦虑，减少用户接触过程中的信息磨损和失真。以雪球的煎蛋基金为例，它通过用户、新手用户和经验用户、用户和雪球、用户和机构的多层内容交互体系，给投资者一个立体的陪伴体验。

面对第三方对基金代销市场的攻击，传统金融机构损失惨重。为了争夺用户和市场，银行和券商纷纷反击，降低基金申购费率，搭建开放平台。

例如，招行在半年报中表示，在代销产品的展示中，将在各销售渠道和信息查询平台重点展示产品管理机构、风险评级、投资期限等信息，帮助客户识别产品来源和产品要素；在制度限制方面，销售系统明确提示或限制超风险购买行为；在销售质量控制方面，设立网上理财(代销)产品销售专区，销售过程中严格执行录音录像规定。

在一些业内人士看来，依靠“统治地位”来维持自己在市场中的地位是不明智的。目前，整个公募基金代销行业已经形成了银行、券商、第三方机构的良性竞争格局，逐渐迎合了国民财富管理新时代的大趋势。这个行业的“进化论”不仅包括“物竞天择，适者生存”，还包括“协同进化”。基金代销渠道的竞争不应该遇到对手，尤其是眼红，而需要遇到思齐，共同进步。

来源:中国证券报·中国证券网