有效的15个营销方法

生活中，有很多朋友觉得有效的15个营销方法很难弄明白，那么我们到底要如何解决这个问题呢，今天小编就带来大家看看，希望可以帮助各位。

有效的15个营销方法

有效的15个营销方法，在营销之前，我们通常需要提前准备好计划，这样才能保证事情有条不紊的进行，这可以帮助我们。跟大家分享一下有效的15个营销方法。

　　有效的15个营销方法1

策略1:概念营销

首先，营销一定要从老板做起，从理念做起！老板一定要认识到营销是第一生产力！营销比生产更重要，应用比技术更重要。开发任何产品，我们都必须遵循先市场后工厂的理念。没有营销做引导，方向不对，一切都是徒劳。但是，这个简单的道理往往被创业者忽略和遗忘，所以营销一定要从老板做起！从概念开始！

其次，概念营销的另一个重要任务是给产品赋予概念。比如卖褪黑素，我们说人脑中有一个黄豆大小的褪黑素体，分泌褪黑素。做内衣的时候，我们说彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康。穿染色内衣就像整天背着化工厂！

这在2004年和2005年掀起了“健康彩棉颠覆化纤保暖”的卖彩棉热潮。卖超女电话卡的时候说，我们喜欢的不仅仅是超女，更喜欢超女拼搏进取的精神！对于家长的质疑，给孩子最好的答案。

策略2:实用营销

销量才是硬道理！卖货是真功夫！市场效果是检验营销的唯一标准！所有理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管是本土的还是国外的，适合企业的才是对的！不管黑猫白猫，卖产品的都是好猫！在中国市场，没有权威，没有真理，只有实战！

在中国的策划圈里，有一群活吞西方品牌理论的假洋鬼子。他们见客户就说教:你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，好好背书。他们利用理论工作者的专业优势，加上激情和哗众取宠，让客户兴奋不已。之后他们告诉客户，你一定要做好五年不赚钱的准备，但是你以后一定会赚很多钱。

这绝对是一套谎言。五年不赚钱，五年肯定不赚钱，因为这个企业根本没有赚钱的能力。况且不到五年，这个企业就完了，除了国企。

策略3:整合营销

如果你用一个手指打人，你不会有任何感觉，甚至可能会扭到手指。两指打人比较好，但还是不够有力。只有三指、四指、五指握在一起，攥成拳头，手才有恶意。

就家居建材而言，无论你的产品有多强，如果不做广告宣传，就没有机会。你的宣传攻势挺猛，但是渠道铺货不好，还是不会变成钱。

货铺好了，不及时推广，是不可能实现大量的。有了合适的推广，没有对营销团队长期有效的激励和约束，就不可能有长期良好的回报。即使你已经考虑到了这个营销的每一个环节，你有五个手指，但是如果这五个手指没有默契的配合，就不会产生预期的效果。五指必须握在中间形成拳头。想要创造出比对手更好的营销势能，就必须用拳头打人，而不是用手指。

策略四:特色营销

中国有“56个民族，56朵花”，每个省都有自己的特色，甚至同一省的不同城市都有自己的特色。立足世界独特国情，走特色营销之路。中国市场的问题，只有中国特色的营销智慧才能解决！因此，在营销中，必须坚持“中国特色”:立足当地国情，运用具有地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

策略5:链接营销

假设有八个营销环节A ⅹ B ⅹ C ⅹ D ⅹ E ⅹ F ⅹ G ⅹ H，那么整体营销绩效应该是:AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH .如果每个环节都达到1，那么总得分就是:1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1 = 1；如果每个环节都达到1，1，总得分为:1，1ⅹ1，1ⅹ1，1ⅹ1，1ⅹ1，1ⅹ1，1ⅹ1，1ⅹ1，1=2，1如果一个环节达到1，5，一个环节只有。我们不仅要和竞争对手竞争，还要和自己竞争。既要保证结构的整体性，又要完善细节。营销有让世界惊喜的奇迹，但不可能有一招制胜的神话。

策略6:混合营销

不怕不专业，就怕太专业！营销没有墙，经验主义和因循守旧的人多了，就形成了一堵墙。墙是传统的营销思维和模式。交叉营销就是“跳出行业，跳出产品”，打破一切界限，颠覆一切传统，大胆借鉴和嫁接其他产品和行业的资源、理念、模式、方法为我所用，赢得优势，取得突破！杂交是第一创新！如果有杂交，是有可能的！

策略7:长板营销

木桶理论害死人！每个人都有缺点，有些缺点注定被带进坟墓，无法弥补！每个人都有长板，长板是1，其他都是0。营销就是重新发现和认识自己，最大限度地把握长板，扬长避短，以“长”取胜！中小企业和弱势企业只要找到1，还是可以做出品牌，赢得市场的。

策略八:鸡头营销

谁说市场饱和了？鸡蛋再硬也能找到缺口，城堡再坚固也能找到突破口！在中国市场，还有很多不毛之地等着你去圈；还有很多没有头的鸡，等着你去抓住；还有很多鸡头很脆弱，等着你去替换。只要你有智慧和勇气！任何人都会有机会！

策略9:专注营销

对手再强也有弱点，企业再弱也有拳头。握紧手指，用拳头攻击；专注产生合力，专注创造能量；着力打造比较优势，改变强弱竞争格局。一句话:集中优势兵力，打赢营销战！

策略10:坦诚营销

营销就是用最简单最直白的方式解决最重要的问题！越简单的东西，越贴近事物的本质，越贴近市场和消费者，营销成本越低，成功的几率越大。把简单的问题神秘化、复杂化，只能害人害己。

策略十一:品牌功效

大公司，不要好高骛远，拿品牌吓唬人；小企业切不可急功近利。品牌和功效可以和平共处！“品牌功效，功效品牌化”，在营销传播实践中将品牌建设与功效诉求有效结合，是中国企业有效营销传播的途径。品牌和功效，两手都要抓，两手都要硬！

策略12:资源营销

资源必胜！中国正在进入一个资源营销的时代！市场成功不仅需要产品、人力、策划、财力，还需要政府、行业、学术界、渠道、专家、媒体等营销资源。因此，整合和把握资源的能力成为企业营销竞争力的关键要素，也成为中小企业实现跨越式发展的支撑平台和关键驱动力！

策略13:新闻营销

新闻比广告更广告！公关是一种比推广更推广的推广！公关是第一影响力！新闻是第一传播力！对于公关和新闻，有条件可以做，但是没有条件可以创造条件！没有新闻眼和公关耳的营销人员都是智障和残疾人！

策略14:速度营销

速度比完美更重要！成功了一半！有了速度，才有可能！没有速度，再好的机会也会失去；有了速度，才有跨越式发展的可能。对速度的敏锐把握和大胆把握，是企业核心竞争力的典型体现之一，也是中国企业家和营销人员的成功必修课。

战略15:投资促进和营销

招商是企业的第一营销！招商是一个系统的营销工程！再难营销，再穷也不可能招商！对于企业来说，招商引资就是招亲戚。稍有不慎，就会倾家荡产，终身不幸福！

营销目的

1、促销是一对一，营销是一对多；

2.营销就是把产品卖好，营销就是让产品卖好。

目的:客户不买会记住你，买了会想起你。一句话:“建立客户对你产品的了解”。让客户熟悉你，这也是为什么那么多广告拼命播，拼命砸钱的原因。可能有人会问，就算花钱也没人买，其实不然。这是一个建立客户认知，让产品畅销的过程。

营销理论中主要有四种营销竞争策略:

1.与竞争对手直接竞争；这种策略主要适用于竞争实力较强的企业，在行业内企业实力相当或略胜一筹的情况下，对企业的要求当然也高。

2、让竞争对手难以还手；也就是说，采取一些措施和手段，是竞争对手处于失败或被动劣势地位，才可以应对，对企业的战略、创新、技术要求很高，需要考虑现实中的可行性；

3.不战而胜的竞争战略；主要采取一些战术迫使对方投降让步，采取一些竞争手段迫使对方做出退出该领域或行业的手段，视行业特点和具体情况而定；

4.与竞争对手合作的策略。这种方法是可行的，对于实力相近、寻求共同发展的企业来说是一剂良药，既能实现双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

营销设计

营销策划的主要内容有:

1、营销策略的制定；

2.产品在全市的市场推广；

3.营销团队建设；

4.制定促销政策；

5、专卖制度等特殊销售模式；

6、终端销售业绩提升；

7.示范市场建设；

8.分销系统的建立；

9.渠道建设；

10.直销体系的构建；

11、价格体系建设；

12、投资规划；

13、新产品上市策划；

14.产品规划；

15.市场定位；

16、营销诊断等。

营销要点

1.市场环境分析

市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量以及竞争对手的产品信息。只有掌握了市场需求，才能有的放矢，减少失误，把风险降到最低。以凉茶为例。凉茶一直深受南方人的喜爱，南方人有气候和饮食的差异。因此，主要的营销力量应该集中在南方城市。如果力量定位错误，转移到北方，无论投入多少人力财力，都不会取得好的营销效果。

2、消费心理分析

只有了解了消费者会购买产品的原因和目的，才能制定出有针对性的营销思路。营销多以消费者为导向，根据消费者的需求制定产品，但仅此还不够。对消费能力和消费环境的分析可以使整个营销活动取得成功。

脑白金能畅销几十年，从它时断时续的广告和广告标语就能看出端倪:过节不收礼，利用了中国人过节爱送礼的特点。作为保健品，两位活泼老人的形象无形中带动了年轻一代在节日期间选择脑白金。我相信如果两个年轻人在谈广告口号，影响力会下降很多。

3、产品优势分析

这里的产品优势分析包括产品分析和竞品分析。只有知己知彼，才能立于不败之地。在营销活动中，这种产品不可避免地会与其他产品进行比较。如果不能了解这个产品和竞品的优缺点，就无法打动消费者。这发生在一次营销课程上。在课程的实操模拟中，两个学员模拟销售情况，其中一个扮演销售人员的角色，在整个过程中对这款产品和竞品缺乏足够的了解。

导致另一个同学只能通过直观感受来交出产品特性，最终导致整个销售过程的失败。营销的目的也是一样的。通过营销手段让消费者知道这种产品的优点，进而产生购买欲望，是营销活动的重要环节。

4.营销方式和平台的选择

营销模式和平台的选择不仅要考虑企业自身的情况和策略，还要考虑目标群体的喜好。比如针对全国各地儿童的产品，可以根据儿童特点，在央视少儿频道以动画短片的形式展示，既符合企业战略，又能吸引儿童眼球。

对于一些快速消费品，可以选择一种更适合产品的方式，比如在SNS平台很受欢迎的抢车位游戏和开心农场，吸引了很多汽车公司和饮料公司加入，取得了非常好的效果。营销是一个复杂的系统，但所有的营销活动都要以上述四点为基础。当以上四点明确后，做出好的营销创意就不再困难。

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有哪些营销方式？

1.整合营销传播

整合营销传播(integrated marketing communication s):指企业各种传播方式的综合集成，包括一般广告、与客户的直接沟通、促销、公共关系等。，并无缝整合分散的传播信息，从而使企业及其产品和服务的整体传播效果清晰、连续、一致、增强。

2.数据库营销

数据库营销(DATABASE MARKETING):以特定的方式在网络(数据库或社区)或实体上收集消费者的行为信息和厂商的销售信息，并将这些信息以固定的格式积累在数据库中，并在适当的营销时机利用这个数据库进行统计分析的营销行为。

3.网络营销

网络营销:网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。它是为实现企业的总体经营目标而开展的，互联网是创造网络营销环境中各种活动的基本手段。网络营销的功能包括网站推广、网络品牌、信息发布、网上调研、客户关系、客户服务、销售渠道和促销。

4.直接行销

直接营销是指通过消费者直接(CD)渠道联系并向客户交付商品和服务，而无需中间经销商。

其最大的特点是“直接与消费者沟通或不经过经销商的销售活动”，这是一种通过使用一种或多种媒介，理论上到达任何目标对象所在的区域，包括区域和定位划分，来衡量响应或交易结果的营销模式。

5.关系营销

关系营销:很多情况下，公司无法寻求即时交易，所以会与长期供应商建立客户关系。公司要展示给客户的是优秀的服务能力，大部分客户都是大型的，全球化的。

他们更喜欢能在不同地区提供配套产品或服务，能快速解决不同地区问题的供应商。当实施客户关系管理计划时，组织必须同时关注客户和产品管理。同时，公司必须明白，尽管关系营销很重要，但它不会在所有情况下都有效。因此，公司必须评估哪个部门和哪些特定客户最有利于采用关系营销。

营销培训目标:

培养践行社会主义核心价值观，具有社会责任感、公共意识和创新精神，适应国家经济建设需要，具有人文精神和科学素养，掌握现代经济管理理论和方法，具有国际视野、本土情怀、创新意识、团队精神和沟通能力，能够在企事业单位、行政部门等机构从事经济管理工作的应用型、复合型、创新型人才。

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主要营销手段

第一，搜索引擎营销

搜索引擎营销，简称SEM，是网络营销的一种。即根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息时搜索引擎返回的结果，将营销信息尽可能多地传递给目标用户，以获得更好的销售或推广效果。

第二，病毒营销

病毒式营销也叫病毒式营销、病毒式营销。病毒式营销是一种常见的网络营销方式，常用于网站推广、品牌推广等。病毒式营销利用的是口碑传播的原理。

第三，电子邮件营销

电子邮件营销(E-mail marketing)是一种利用电子邮件与受众客户沟通的直销方式。同时，它也广泛应用于网络营销领域。

营销发展方向:

一、从营销的主体来看，企业是营销的主体单位，一般是传统营销。当然，传统营销并不是营销的唯一主体。例如，各种组织和个人的共存和共同发展也是营销的主要单位。

第二，从营销对象来看，企业的营销对象不再是单一的产品和服务，而是各种有价值的东西，可以有效利用。

三、从营销运营方式来看，营销不再是简单的传统营销方式，而是当代营销方式的混合，如流行的网络营销、电话营销(如:智能精准的电话营销解决方案)、无线营销、语音营销、OAO、会员制营销等。这些营销方式会被灵活选择，与传统营销相匹配，产生最适合企业的营销方式。

第四，就营销发展的未知性而言，没有人能肯定地说营销发展会发生什么，也没有人敢给出这个明确的答案，即使是专家也不能肯定未来会发生什么，因为从哲学的角度来说很简单:“事物的发展是未知的，总是在变化的。”