什么是销售增长率

生活百科 2023-08-31 19:15:01

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什么是销售增长率

销售增长率是企业本年销售收入增加额与上年销售收入总额的比率。本年销售增长是本年销售收入与去年销售收入的差额，是分析企业成长发展能力的基本指标。

销售增长率的计算公式为:

销售增长率=本年销售增长÷去年销售总额。

=(本年销售额-去年销售额)÷去年总销售额

销售增长率=本年销售额/去年销售额-1

【例】小明公司2014年至2017年销售收入分别为1000万元、1300万元、1500万元、1200万元。请计算小明公司的年销售增长率。

2015年销售增长率=(1300-1000)/1000*100%=30%

2016年销售增长率=(1500-1300)/1300*100%=15.38%。

2017年销售增长率=(1200-1500)/1500*100%=20%

销售增长率有什么用？

(1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有率，预测企业经营扩张趋势的重要指标，也是企业扩大增量资本和存量资本的重要前提。

(2)指数越大，增长速度越快，企业的市场前景越好。

(3)销售增长率可以用来帮助判断和预测公司产品处于生命周期的哪个阶段。比如，一般来说，从相对长期的趋势来看，当产品的市场销量呈线性上升时，属于成长期；当销量稳定，增速趋于疲软时，属于成熟阶段；当销量持续下滑时，属于衰退阶段。

销售增长率怎么计算

计算增长率，首先要确认期间的一致性，比如年、月、日，两者要对应。一般来说是同期增长率，即去年1月1日至12月31日实现的销售额与今年1月1日至12月31日实现的销售额相比较。公式销售额增长率=本年销售额增长率÷去年销售额=(本年销售额-去年销售额)÷去年销售额。这是同比增长。如果计算环比增长，则将上月实现的销售额与本月实现的销售额进行比较。两个相邻年度的对比，既有同比，也有环比。

例如:

某企业2009年3月实现销售收入58万元，今年3月实现销售收入65万元，计算同比增长率。

(65-58)/58*100%=12.07%

时间同样是两年。