班尼路旗下品牌(班尼路旗下品牌sk)
90年代后期，“休闲”成为人们工作生活中更为流行的概念，这也使得国内休闲装市场进入了前所未有的繁荣期。而较早切入这个市场的，具有香港背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、宝石龙四个品牌逐渐成为这个市场的领导者。进入21世纪，美特斯邦威、邦威、钟君等国内休闲品牌异军突起，带动了温、莞、中山等休闲服装品牌群的崛起。传统强人中，真维斯凭借母公司香港旭日集团的强大实力，采取自营店的形式攻城略地，开辟了1000多家自营终端，市场地位相对巩固。佐丹奴显然有很强的把握产品发展趋势的能力，在产品上占据一定优势，牢牢吸引了一批忠实的消费者。班尼洛既要面对老对手的攻击，又要面对新对手的围攻。从左向右狂奔，班尼路公司另辟蹊径，成功运用多品牌战略，陆续推出多个品牌，打开了另一种局面。
北京路在班尼路
被誉为“华南第一商业街”的广州北京路，也是中国休闲服装市场的晴雨表。因为几大休闲巨头起源于广东，都在北京路投巨资打造形象窗口。但如今的北京路，在服装行业的同仁眼中，却成了班尼路的北京路，因为班尼路公司接连拿下了北京路最多的门店，在北京独占鳌头。从中山五路北京路门口到白光百货北京路店，堪称北京路比较好最繁华的路段，是地王。这里比较好的店面位置被班尼路的六个品牌占据，只有佐丹奴和Pure Return各自保持醒目的门面位置与之竞争。博士龙已经从原来的黄金位置退到了北京路南端的百货大楼，而真维斯店似乎已经从北京路消失了。另外，在北京路北口不远处有一家班尼路的联销，在大南路的南端，也就是北京路229号，有班尼路和易贝森两家店面，主要做特价。两头两尾的特色店，加上中间的黄金位置，北京路上至少有十家班尼路店。看来本尼路是真的爱上北京路了。
不同风格和清晰的多品牌战略
“Benirall”品牌从1981年开始使用。是意大利品牌，开始在香港运营。在此期间，《班尼路》还邀请了周润发、张可颐等明星作为形象代言人，在港大受欢迎。后来进入内地销售。由于各种原因，经营情况不是很理想。1996年，香港德永佳集团有限公司买下“班尼路”商标，创办“广州友谊班尼路服饰有限公司”，对班尼路商标进行重新包装，使班尼路品牌脱胎换骨。进入国内市场后，恰逢广州天河城开业。班尼路出人意料地获得了一家有其他品牌退租的店铺，东山再起后开了第一家专卖店。随着吉之岛等百货公司的蓬勃发展，班尼路在天河城大获成功。自1996年成立以来，班尼路一直致力于中国和东南亚地区的业务发展，拓展不同类型的服装品牌。目前，班尼路服装公司已推出十多个品牌，其中著名品牌有六个，包括班尼路、生活几何(S & amp；k)、I.PZone、Bam- bini、BalenoAttitude和Ebase。综合来看，国内市场推出新品牌的步伐似乎并没有停止，或许还会推出更多的新品牌。其各大品牌的风格都以“休闲、大众化”为核心，各有不同，具体如下:
1《班尼路》:舒适、自然、物超所值的大众服装。
“班尼路”品牌始终坚持的发展理念:物有所值，大众化。在产品组合上，“班尼路”以男装、女装和中性休闲装为主，产品强项是基础休闲装和针织面料，比如t恤。“班尼路”擅长收集当季流行元素，比如将潮流元素渗透到衣服和各种配饰的配色中。“班尼路”产品。特别适合比较含蓄，注重材质，紧跟潮流的客户。
佩戴者“班尼路”品牌的目标年龄段为18-40岁。“班尼路”想要营造的生活方式是舒适、自然、大方、轻盈，不仅深入大众，而且穿着舒适大方。“班尼路”还邀请了刘德华作为品牌代言人，并迅速开设了自己的专卖店和加盟店，使得“班尼路”的品牌知名度在中国和东南亚市场迅速传播。《班尼路》已经九年多了，现在已经进入成熟阶段。
2.《生活几何》:主要针对时尚和爱酷的人群。
1997年，班尼路有限公司决定成立一个可以冲出香港、走向世界的时装品牌，“生命几何”由此诞生。《生活几何》定位于追求时尚、热爱身边不羁生活态度的年轻人，客户年龄在16-28岁之间。2002年，“生命几何”还邀请了当时红极一时的台湾省流行音乐组合F4作为形象代言人，使“生命几何”的品牌地位更加巩固。
在品牌形象上，“生活几何”可以说是一个年轻人一想到时尚就会联想到的品牌。“生活几何”的服装，优于款式多，价格合理，搭配方式多样。光看“生活几何”的店面形象就像外国品牌。形象很酷，很抢眼。《生活几何》要求店面面积不得小于100平米。除了在店铺形象上力求时尚，还不断提升商品品质，不断改进面料、剪裁、款式等细节，不断增加顾客的新鲜感，成为“生活几何”的终极追求。
3.“互动区”:带给消费者的是街头文化。
2000年，街头文化盛行，于是“互动地带”这个品牌在亚洲诞生，产品以年轻人的休闲服装系列为主。“互动专区”的销售网点已遍布全国，包括香港、台湾省和澳门。“互动区”的产品是专为有个性、追求时尚的年轻顾客设计的。“互动区”包含了美国和日本的街头文化，比如街头的“滑板青年”和摇滚爱好者，都是“互动区”的典型形象。“互动地带”逐渐获得了年轻化的客户群，但目前* * *主要针对中学生、大学生和年轻人。“直接行动区”将客户的年龄层锁定在15-25岁之间。“互动地带”希望目标客户个性独特，热爱时尚生活。“互动嘴”把主要市场定在了广东省珠三角地区，并积极推出自己的门店。不断提高质量，提供优惠价格是“互动区”的市场发展战略。
4.《天真传说》:天真是最永恒的。
该品牌诞生于1997年6月26日。Bambi- ni，英文单词“Legend of Innocence”，是意大利语单词，意为“儿童”，即穿着“Legend of Innocence”的年轻人。无论你穿得多么“邪恶”，你仍然是“无辜的”。在一批专业设计师的帮助下，《无邪传奇》塑造了自己的文化特色。《无邪传奇》依靠清晰的品牌发展理念，确保产品与日本时尚产品齐头并进。《天真传奇》的客户是15-22岁的年轻人。他们是懂得追求时尚，勇于彰显自我的年轻人。它们永远不会成为传统。所以《无邪传奇》的品牌形象新颖独特。《无邪传奇》的产品更多样、更有特色，也能融入生活文化。《天真的传说》用更有特色的面料和独特的设计，超越了同类型的竞争对手。
5.“衣服本色”:因为休闲更本色。
《衣服本色》2002年3月诞生于香港。“天然服装”的产品主要是女装和配饰(手镯、项链、凉鞋等。).目前“衣色”门店遍布大陆及港台地区，在北京、上海、广州、Xi、武汉等地都有自营店。
在快速萌芽阶段，“衣服本色”的客户一开始主要是穿运动服的女生，其次是休闲人群。但经过几年的发展，穿“衣服本色”的人主要是都市休闲人群。目前“衣色”的客户年龄在15-35岁之间。“本色”服装适合工作、购物或约会。穿“衣服本色”的人，懂得享受瞬间的快乐，善于追赶潮流。他们追求便利，追求价廉物美，喜欢购物。他们不断接受新鲜事物，对生活有一定的要求，所以每周一定会去逛街收集时髦的衣服。“天然服”款式多但产品少，“天然服”的商品周转周期相当快。“自然衣”就是给顾客带来新鲜感，以此取胜。
6.“水彩虹”:不仅时尚而且优雅。
踏入水红店，首先映入眼帘的是冲击视线的王菲巨幅形象画。“水红”是一个专营纯女装的品牌。它于1999年秋冬在台湾省开始运作。2000年4月28日，广州开了第一家店。之后，“水红”发展到上海、北京、Xi、长沙。2002年5月，水红公司总部从台湾省迁至广州。2003年，“水红”为了展现有品味有个性的“水红”形象，邀请天后级歌手王菲担任形象代言人。“水红”继续加强装饰产品的种类，以扩大“水红”产品的变化，如“水红”涉足女性高端内衣。
“水红”品牌形象时尚典雅。“水红”产品价格合理，款式高雅。服装设计是水红的强项，一个diva形象代言人，过硬的销售技巧，优秀的服务态度，这些都是水红占领市场的法宝。水红的目标客户主要是20-28岁的时尚白领女性。这类客户不仅懂得打扮，也很享受打扮，而且也有一定的经济能力。“水红”的产品相当多样化。随着“水红”的大力宣传和攻势，“水红”的生意也蒸蒸日上。
灵活及时地清理库存。
多品牌带来的最大问题是庞大的库存，休闲装利润比较薄。一旦库存过多，必然会给企业带来巨大的资金压力。只有把库存转化为现金，才能看到利润。一方面，班尼路采取低价策略，对过季产品的处理更是雷厉风行，不计成本，完全是为了量。同时，各地都选择主流店开设品牌特卖，库存的那些过季产品以令人心动的价格处理，正价店也有特价促销活动。例如，在北京路，班尼路不仅开设了两端特卖，还经常在其正价店张贴“最后清仓”、“7折至5折”、“半价出售”等大幅POP促销海报，大规模清理库存，从而将库存整体控制在良性水平。
来源:班尼路:多品牌圈地的胜利，新* * *，2005年第6期。案例讨论问题
结合实际市场反应，如何评价Benirall的多品牌战略？
2.如何看待班尼洛解决庞大库存的方案？
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