优衣库的零售竞争战略（UNIQLO优衣库品牌商业模式分析）

科普大全 2023-09-09 22:16:02

优衣库的零售竞争战略（UNIQLO优衣库品牌商业模式分析）很多小伙伴都想知道怎么解决，接下来大家就跟着小编一起看一看，详解吧。

优衣库这个词来源于“独一无二的服装仓库”，意思是“独一无二的服装仓库”。

优衣库是日本迅销公司的主要品牌。它采用从服装开发、设计、生产、销售的自营模式，超市式的自助购物模式，以合理可信的价格和大量的持续供应“生产和销售适合所有人的服装”。如今，优衣库已经成为休闲服装的著名品牌，市场规模排名全球前五，全球门店超过800家。

2009财年(2009年9月至2010年8月)销售额达到6800亿日元，约合550亿人民币。迅销公司董事长刘2009年成为日本首富，连任10年。

优衣库业务定位:基础服装。质优价廉的基础服装是优衣库在商务领域的明确定位。基于这一定位，优衣库从产品应用的广泛性、门店的标准化、少量产品的销售和仓储式销售四个方面实现了规模经济和成本控制，达到了低价不伤质的目的。

运营模式定位:自有品牌零售商。优衣库是SPA模式(自有品牌零售商)的典范企业，垂直整合商品策划、制造、零售，从策划、生产、物流到销售的全流程，随时响应客户需求。优衣库自己的资源侧重于设计和销售。

优衣库的战略资源和能力。

1.成本控制和质量控制支持系统。成本控制是优衣库的核心优势之一，也是实现平价的基础。优衣库的标准化、规模化以及存储和销售一体化战略将成本保持在最低水平。质量控制是优衣库的核心竞争力之一，其对供应商和生产流程的选择和严格控制，中国纺织行业前五的企业都是优衣库的供应商。支持系统是优衣库创造价值的基础。标准化的管理模式、高效的组织设计、专业的产销管控支撑平台，有力地推动了低价高质的实现。

2.拥有独特的战略资产。优衣库渠道控制力强；包括很多供应商(全国有70家服装企业，300多家面料企业)和直营店。优衣库拥有强大的品牌资产。作为全球低价优质的基础休闲基金代表，其企业形象和品牌价值难以复制。拥有领先的设计理念。优衣库的设计秉承了关键理念:“衣服是衣服的组成部分，搭配是消费者的自由”，消费者可以在优衣库的基础款上搭配任何其他品牌和款式。

3.有一个核心操作流程。面向消费者的流程:优衣库根据终端信息控制产品设计、上市时间、生产资源分配等环节，确保最低的价格和最高质量的产品。把关人流程:优衣库有一支由30年以上经验、平均年龄60岁以上的服装技师组成的“大师工匠团队”，负责监控合作工厂的重要生产环节。同时，在开发阶段，公司高层必须亲自试穿。自选销售流程:优衣库没有跟风推销产品的服务人员，顾客自己挑选购买。整个销售过程让顾客很放松。

优衣库在淘宝商城开设旗舰店，创造了55万元的惊人日交易额；月销售额一度破千万，成为淘宝商城首家月销千万的服装店。目前日销售额基本能达到30万元，高的时候甚至能达到50万元。

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标签：商业分析模式战略零售竞争