新人主播直播内容策划方案

今天小编给各位分享新人主播直播内容策划方案，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注小站，我们一起开始吧！

新人主播直播内容策划方案

新人主播直播内容策划方案，自从疫情以来，越来越多的人开始了直播之路，但是想要完成一场直播，首先要规划好直播的内容，这样才能保证直播的有序进行。以下是新人主播直播内容策划方案。

　　新人主播直播内容策划方案1

01.确定直播主题。

确定直播主题就是确定你直播的性质。是游戏直播、节目直播、生活直播还是电商直播？

比如会玩游戏的人会玩游戏直播；会唱歌的话可以做现场秀，展现自己的人格魅力。

如果你的生活很有趣，比如地理优势，美食分享等。，可以做直播；如果你想在直播间卖货，那就做电商直播。

总而言之，就是根据自己的账户定位，选择合适的直播主题。设置好直播主题后，围绕你的直播主题开始直播内容流量规划。

02、策划现场脚本

我们在之前的文章中分享过，策划直播脚本的目的是让直播有流程可循。

你要在直播脚本里安排好直播时间，直播内容，产品说明，优惠券设置。

03，直播预热方案。

只有做好直播预热计划，才能按计划推广直播间，向“世界”宣布你要直播。

规划好自己的直播时间、直播内容、直播福利等。并将它们发布到用户可以看到的地方。

发布预热短视频

在Tik Tok，几乎所有的主播都会在直播前发布预热的短视频，告诉用户“我要直播！”以各种方式。

比如7月18日，杨颖在直播前连续三天在Tik Tok发布预热短视频，通知用户首秀将于7月18日在Tik Tok直播。

如下图，每一个直播预热视频都有超过百万的用户点赞和回应。

微博、微信直播预热

微博和微信都是日活用户过亿的平台。如果你的粉丝基数大，一定要用这两个平台来预热直播间。

比如7月18日直播，杨颖在微博发布了一条直播预热文案，被10万、9万人点赞，3万人评论，1万、7万人转发，也就是说有几十万用户响应了她的直播预告。

当晚，观看她直播间的总人数达到2600万。

淘宝的头部主播也经常在微博中为直播预热，告知用户直播时间的好处，引导用户准时进入直播间。

可以参考直播预热文案的技巧，给出福利诱饵:抽奖送平板电脑，送红包等。，提升预热文案的热度，吸引更多人找到你的直播预告，引导他们进入直播间。

此外，还可以通过微信好友、社区、今日头条等渠道推广直播间，为直播间吸引粉丝。

04.准备直播设备清单。

很多人误以为只用一部手机就能完成直播。但是，一部手机可以直播，却不能保证直播的质量。

一场高质量的直播除了手机，还需要很多辅助工具来帮助提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品展示、其他道具等等。

其中支架主要是为手机直播准备的。为了保持稳定，手机直播要准备一个支架来支撑手机。

麦克风的主要作用是防止音爆和噪音。大多数主播使用电容话筒。

声卡的作用是优化直播声音质量，避免声音中的噪音、延迟失真等问题。所以尽量选择质量好一点的声卡。

直播时，直播间明亮舒适的光线是最基本的要求。比如美颜等类别的特写拍摄，室内灯光较弱，需要美颜灯。常用的是环形美颜灯。

05，直播内容

这里的直播内容主要包括演讲、互动和交易。

做带货直播，应该用什么词介绍产品？如何与观众互动，如何促进交易？

比如你可以通过品牌或产品背后的小故事或历史来介绍产品，然后说明产品的外观特点和卖点，展示产品的使用方法，并与其他同类产品进行对比，突出你的产品优势。

其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式促进用户交易，最后通过推广单谈“督促”用户下单。

追单字参考:

1.这个型号的数量真的很有限，只剩下最后# # #件了。如果看中了，一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

2，倒数到10，限购开始，就下架了。

3.最后三分钟，没买到的宝贝赶紧下单，赶紧下单。到时候我们就下架(恢复原价)！

4、亲爱的宝贝们，网上抢购的人很多，主要是根据收到钱的时间。请看中时间下单！没抢到的宝宝请原谅~ ~

5.这个品牌已经连续五年卖得很好了。这次是以超低价回馈给我们的客户。买了就赚了。

06、现场数据和现场控制调度

除了直播内容，直播中还有很多东西需要随时监控和调度，以保证直播的有序进行。

主要包括:

直播后台推送:维护商品库存，及时上架商品，送福利彩票。

场控:帮助要根据直播过程中观众的反应和主播的需求，提醒直播进度和直播注意事项。

比如李佳琪的直播间经常需要加货。这时候就需要帮助及时和品牌确认是否增加数量，然后反馈给主播，主播再传达给观众，形成一个顺畅的传播链条。

数据监控和策略调整:直播过程中，需要随时帮助监控直播数据，根据观众的反应、产品的销售以及各种突发情况，及时做出策略调整。

07.直播后的沉淀和复盘。

小心，不要以为直播结束了。每次直播结束后都要做直播沉淀和倒带，找出直播中的不足再采取对策，避免下次直播重蹈覆辙。

首先，直播结束后，需要查看直播中发送的奖品和福利以及免费发放的详情，确保用户福利的顺利发放。

其次，恢复正常直播，记录直播中的错误，盘点直播结果，分析直播中的规律(销量好的产品的时间段、品类等。)，最后做总结会并提出解决方案和优化方案。

　　新人主播直播内容策划方案2

直播

首先，无论是直播还是卖货，都要有主播。

锚点图像

卖货直播首先要看人。人长什么样？你需要男人还是女人？是90后还是80后？

对此，商家或平台不得不考虑自己卖的是什么。或者说你自己是如何定位主播的？

比如你是做母婴生意的，一般情况下选择30岁左右的已婚女性会更好，因为你既有外在形象，又有育儿经验。

不过，如果你想用理科男的方式做科学测评，也可以用男主播来扮演儿童专家的角色。

服装是电商的半壁江山，在年龄层次上有儿童、年轻人、老年人的差异，而款式上有潮流、二次元、大码，鞋子、内衣分具体品类。

这些因素也决定了你选择的是活泼可爱、性感还是稳重帅气、个性十足的主播。

销售能力

当然，光有长相是不够的。再来看直播卖货这个词，其实就是直播+卖货。

所以作为主播，不仅要直播，还要卖货。

这就要求主播具备口语表达能力、肢体表达能力和特殊情况下的适应能力，能够随时调节气氛和观众互动。

更重要的是引导用户有节奏的下单购买，也就是说主播要对直播间的粉丝或者观众有足够的号召力和信任感。

商业经营者

有了主播，你还要考虑卖货，那么货从哪里来？自然找了商家提供。

有些主播本身就是商家，有些电商平台或者直播机构需要招商。

给商人的建议

1.产品介绍要“以人为本”，不要长篇大论、官样文章。

与主播合作，商家在直播前要详细简洁地列出产品的卖点，也要注意用消费者喜欢的语言解读，不要太官方。

2.“性价比”是直播最大的受益点。

除了优惠力度，商家还要给主播提供产品最大的卖点和价值点，让消费者知道这个产品虽然可能不是最便宜的，但是性价比不会让你失望。

3.不要粗心大意，犯错误。

直播间里，除了商品，出镜率最高的是“优惠券”。商家一定要注意商品的优惠券是否与当时正在播出的主播对应，主播运营团队也要及时核对。

4、配合主播节奏

主播直播的时候会有自己的排序方案。商家要配合主播上架的时间，播出后和主播一起恢复，优化售后服务体系。

5.尽你所能

发货速度和到货质量是决定复购率的关键因素。商家要清楚自己能承受多少出货量，达到极限时及时止损。

奔跑

几乎所有人都容易忽略直播过程中最重要的作用，那就是直播运营。

尤其是对于很多观众或者初级白人来说，他们认为只要一个主播就可以搞定一切。

如果你是个体户，当然可能有这种可能，这在a auto faster也很常见。

但如果是大商家或者平台，直播运营所起到的作用其实和主播一样重要。

卖什么？

你有什么消息来源？

不管是有自己的货源，还是依靠投资合作，都要根据自己掌握的资源来决定卖什么。资源越独家，竞争优势越大。

如果你是供应商，你在定价、交期、生产、科普、优惠政策等方面都会有很大的优势。

b，粉丝需要什么

如果你是卖时尚女装的，你除了自己卖货，还要了解当前用户或者粉丝喜欢什么，有没有反馈你的需求。

比如你被要求再做一次某个产品的专场秀，或者粉丝反复提出购买和补充那个型号和款式的意见。

c、卖什么好？

无论是商家还是平台运营，既然是直播卖货，就得对商品极其敏感。

时刻关注当下流行趋势，热点，淘宝销量，抖音爆款，时令节气，海外时尚品牌等等。

产品选择的三个原则

我曾经举过一个例子。如果“一件衣服”出现小问题，线下购买的消费者可能不会来找商家。作为一个可以实时反馈售后问题的“投诉部”，粉丝在收到有质量问题的商品时会去直播间反馈。差评会直接影响粉丝的心情和主播的公信力。

因此，在线直播中，主播产品的选择比线下店铺更加严格。如何选择产品，从三个角度进行解读。

1、亲测好东西

没有人会说自己的产品不好，每个商家都会跟主播推荐自己的畅销产品，这就需要主播从“店铺评分”、“市场口碑”、“试用结果”等方面进行综合分析。

提出“模拟购买行为”，主播不能坐等商家送货上门，而应该模拟消费者的购买路径，从购买-使用-与客服沟通等方面考虑。如果存在产品质量堪忧、售后服务不及时等问题，将不推荐。

2.市场热度

紧扣时代需求，把握每一个节日和社会热点。比如“螺蛳粉”最近成了购房者的必买品，主播在选品时可以考虑向“方便快捷的食品”靠拢。

3.风扇需求

直播的本质是分享，要站在消费者的角度来选择产品。

怎么卖？

有了货源，接下来就要考虑如何和主播一起把这些货卖出去。

肯定不是因为直播才上架就被打死的。在Aauto更快和淘宝上有很多失败的案例。

在一个直播中，有很多商家的销售额几乎为零。即使是李佳琪这个卖货一哥，也有他的滑铁卢，所以设计卖货的环节很重要。

多少钱

有些商品尽量卖，有些低价组合的商品是为了引流。

比如9、9块钱，5斤苹果，作为引流基金，可能只有500份。

当然，有些淘宝商家为了冲销量和排名，可能会做无限量的事情。

所以商家要明确自己的目的，同时也要明确哪些商品承担引流的作用，哪些是普通资金，哪些是利润资金。

另外，一周做多少次直播，一周卖多少产品，主要介绍哪些款式，每次直播多长时间，要根据自己的生意来定。

b，折扣是多少？

除了限量抢购，优惠是电商卖货的标准。

有没有组合、套装、礼包的产品？单品有折扣和优惠券吗？有没有满减满赠等优惠政策？

这些具体计划要根据每项活动的商品和目的来讨论和制定。

【抽奖-互利场景设计】

签到抽奖

赞美彩票

问答抽奖

扣球

【有哪些直播互动方式？】

1.活钉

2，求赞，送礼物送福利。

3.红包雨直播

4.现场截屏抽奖

5.直播启动系统抽奖。

6.现场直播投票

直播互动的方式有很多种，需要卖家和主播做好规划，什么时候发福利，有多少人在线观看秒杀抽奖。

基础设施

一、直播间布局

很多时候主播是属于直播间卖货的，所以如何设计直播是有讲究的。

主玩家在什么样的场景中出场，突出什么样的形象，都会对交易产生潜移默化的影响。

比如李佳琪标志性的口红背景墙，会让粉丝对他产生信任和羡慕，也时刻凸显他口红哥的地位。

对于卖茶、卖衣服、卖视频的人来说，直播间的布置绝对不是粉嫩嫩的，一定要根据自己的生意来决定。

核心目标是让粉丝看起来舒服，有信任感。

此外，除了自建直播间，还有专门的直播机构可以租用直播间。

但是，根据我个人的经验，并不是必须的。个人或者商家自己装修，入门级的直播只需要一部手机，一个支架，一张桌子。

b、现场预热

直播卖货不仅仅是在直播间打扮的问题。其实有很多基础的直播包是需要设计的。

比如直播相关的账号创建，微淘、微博、微信等的发布和更新等。，以及海报、文字、短视频等活动的提前预告。

比如在李佳琪直播前后，微信群、微信官方账号、微信助手、微博、Aauto Quicker、Tik Tok、陶伟都会有针对粉丝的各种活动预告、回访、短视频剪辑。

直播网站

我们刚刚提到，大部分主播都是直播，但也有部分主播属于旅游、测评、店铺探索等类型。

包括常驻主播偶尔需要外出直播，其中有两个在户外卖货的场景。

一、产地溯源

比如新鲜水果之类的商品，农民现场采摘，主持人现场试吃，包括现场采访游客，都会有代入感和感染力。这也是为什么很多地方会在丰收节和采摘节加入现场销售的原因之一。

b、走进工厂

服装、日用、美妆、电器等产品特别适合实验室探索，进入生产车间和基地。采访和撰写R&D人员，看看车间里的先进技术，会给你更多的信任。

所以不同的场景，解说的直播，流程设计，产品展示，优惠政策都得改。

那么以上就是我们直播卖货过程中需要注意的问题和流程。

　　新人主播直播内容策划方案3

1.我们需要确定这次活动的主题和目的。这个直播的主题可以是吸引用户关注，实现转化提高销量或者品牌知名度，确定直播主题后再做后续计划。

2.我们需要通过自己的直播目标精准定位人群和市场，用自己的产品圈住目标用户群体，既能给直播带来最大的流量提升，又能避免团队在后续的执行中出现偏差。

3.确定直播时间和时长。

什么时候开始？直播多长时间？要考虑主播在直播间能控制场多久，直播多久不会让观众觉得累等因素。

4.确定直播时间和时长后制作直播内容。

我们把直播时间分成段，算出每个时间段主播说了什么，做了什么。比如主播开播前的自我介绍，产品什么时候上，抽奖什么时候举行。每个关节要规划多久，以免时间错乱，观众流失。

5.直播间人员设置

现场人员主播、分播、助播(监控)等。很多大型直播，直播人数都是3-5人。

场外人员:宣传和客服。

6.直播期间设置促销活动:

开场福利:为了聚拢人气，刚播完我们就举行抽奖；

整点抽奖:这是为了留住用户，在整点或者关键节点进行抽奖活动；

问答抽奖:在直播间设置问题，回答抽奖；

限量秒杀:爆品做限量秒杀，在直播间气氛冷的时候瞬间提升人气。

7.商品推荐

主播以专业的态度介绍产品的功能、设计、规格。对于产品的卖点，痛点要熟悉，更好的介绍产品。可以选择1-2个最突出的产品进行深度讲解，也可以在直播间重点关注粉丝的喜好反馈。

8.预测下一次直播时间

为下一场直播设置悬念，吸引粉丝观看下一场直播。

直播结束后，做一个复盘，总结一下这次直播的经验和问题，下次需要优化那些流程。