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2024-01-16 07:30:01
酒店直播带货方案
酒店直播带货方案,随着疫情的发展,很多行业都开始了带货直播的道路,包括酒店。要完成一场直播,首先要做的就是确定搬运货物的方案。以下是酒店直播带货方案。
1.首先你要知道自己酒店的定位。
不同类型、品牌、款式、尺寸、目标客户群等。,酒店选择不同的路线。也许不是所有的酒店都能做直播,不同酒店的同一场直播也可能做出完全不同的效果。
通俗地说,定位就是:
你是做什么的?(解决了哪些需求)
你能为顾客做什么?(提供了什么价值)
和竞争对手有什么不同?你的强项是什么?
比如首旅如家旗下的品牌YUNIK和HOTEL,面对的是天生爱玩的新生代消费者。所以,YUNIK和HOTEL的直播参考了备受年轻人追捧的综艺真人秀模式,将YUNIK Hotel的空间打造成了一个大型的娱乐节目,充满了好玩的直播挑战,将直播气氛一次又一次推向了高点,以至于直播结束前,就有粉丝打出了“火箭运送到一半,你是怎么结束直播的?”互动氛围不错,卖优惠券也合情合理。
2.然后选择合适的KOL。
直播的主体其实是KOL和商品,主体的选择和表达是直播最重要的部分。那么酒店如何选择适合自己的KOL呢?即酒店需要找到合适的“形象代言人”,IP的风格要与酒店相匹配,充分展现酒店的产品特色。
比如开元酒店集团的网络名人酒店森博度假乐园的直播,是由森博自己的员工来主持的,这样的优势是员工对自己的酒店非常了解,而且大部分都是在筹备期间在森博工作,所以对于粉丝提出的问题都能给予详细准确的回答。
3.最后,构建直播内容。
直播是一系列巧妙的设计。如何在直播前与观众互动,活跃气氛;如何设计直播过程中的秒杀抽奖等活动,如何设计出辨识度很高的酒店文案;以及商品的销售和交换方式等。会影响直播的效果。
比如在直播过程中,安阳某B&B酒店董事长热情邀请直播间的观众去安阳旅游,并向大家介绍酒店的地理位置和酒店情况。观众非常喜欢他自然友好的风格,很多人被他介绍的城市和酒店吸引,纷纷刷屏表示疫情过后一定要过去旅游。
01,确定直播人员。
直播的岗位有运营、场控、主播、助理:
直播运营主要负责策划直播内容,协调直播团队和其他部门的工作。
现场控制主要是执行运行的计划方案,协调运行与锚之间的关系。
主播和助理是直播的终端执行者,他们的工作是展示产品,与观众互动。
02、确定活品。
带货直播毕竟还是在“货”的竞争中,选择合适的爆款产品会让你的带货直播事半功倍。
所以直播选品一定要把握四个关键点:价格、品牌、季节性、产品品类。然后选择好的供应链,这个产品选择问题就不难了!
直播间的产品性价比一定要高,因为价格低是用户选择在直播间下单的直接因素。
03,确定直播地点。
确定了“人货”之后,就要确定直播场地,这也是一个非常重要的环节。直播网站的设计要符合我们产品的特点。
酒店带货直播的优势
01.不跳转到第三方的直接产品路径。
虽然Tik Tok或Aauto Quicker等平台也可以直播销售商品,但有一定的限制(如商品数量、跳转到第三方购买等).小程序直播支持一次上传多达200件商品。产品可以直接读取企业自有商城的产品页面路径,客户可以一键点击购买,无需跳转。直播流量沉淀属于商家,形成销售闭环,可以更好的留住用户,有效提高购买转化率。
02.构建私域流量,转化率更强。
小程序直播偏向私域流量,主要面向老客户和潜在客户。直播前,商家可以利用微信官方账号、朋友圈、微信群等多种传播方式,客户可以一键进入直播间观看,无需下载APP观看。传播的分享模式简单,多渠道触达粘性更强,便于用户后续的二次营销,也有利于新老门店的线上购物或线下门店。
03.营销功能多,拉新品和改造更方便。
小程序的直播也可以提供丰富的营销玩法。“抽奖”、“优惠券”、“满减好礼”、“新品秒杀”、“赞评互动”、“导购群播”、“好友分享”等功能一应俱全,充分发挥社交优势和平台能力,为品牌触达用户、提升转化效率注入新鲜活力。
04.服务属性强,专业性更高。
小程序直播是小程序商城里的一个功能。它的主要价值是帮助商家销售商品,帮助消费者更好地了解产品。它是一个只做卖货的场景工具,所以更专业,没有其他直播平台常见的送礼、PK冲榜等娱乐行为场景。
05.发展空间大,未来前景强。
小程序直播基于微信官方开放的组件能力。目前搜索开放小程序直播的流量,朋友圈广告也支持直接投放小程序直播。7月17日,微信正式发布“直播购物”新功能,目前正在进行灰度测试。这意味着小程序直播将从私有领域走向公共领域。除了运营私有领域的存量用户,企业还可以依靠公共领域门户不断获取新客户。
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