加多宝和王老吉什么关系啊(加多宝创始人)

大家在中遇到的加多宝和王老吉什么关系啊(加多宝创始人)这样的问题有没有答案呢?答案是肯定的，对于大部分朋友来说解决这样的问题还是非常重要的，所以小编给大家做了个整理，一起来看下面的内容。

不管你承不承认，有些人天生就是做生意的。

一样的产品，在我们手里，是块不温不火的“鸡肋”。到了他们手里，就轻轻松松成了“行业第一”。

不仅收入上千亿，还被评为“国家级非物质文化遗产”。

那么，与“天才”相比，我们在哪里？

我今天讲的就是这样一个“天才”。

2008年汶川大，直接损失高达9000亿。

全国人民伸出了援助之手。

当时他事业刚有起色，一挥手就捐了一个亿。

仅次于“国字头”的中国移动和中国电网。

他是谁？

没错，就是凉茶饮料王老吉创始人、加多宝老板陈鸿道。

你可能会想:

加多宝和王老吉，这两个品牌不是冤家对头吗？

它是怎么到一个人手里的？

事实上，陈鸿道半生经历的跌宕起伏远比你看到的精彩。

不仅如此，就在他走向巅峰的时候。

一纸诉状从天而降，让他成为福布斯富豪榜上唯一的逃犯。

陈鸿道从“凉茶大王”到逃犯经历了什么？

加多宝和王老吉现在将何去何从？

01捐1亿元，被“全民封杀”

早在2008年，汶川地震发生后，陈鸿道立即捐款1亿元用于灾区重建。

但谁也没想到，第二天，网上出现了一个帖子。

题目是:让王老吉在中国从货架上消失！

你这话是什么意思？

捐款有问题吗？

其实这是一篇“标题党”的文章。

网友的本意是号召大家去超市买王老吉:“他买了一罐，买了一罐。”

善行带来好人缘。

很快，这个帖子得到了众多回复:

“这个夏天不喝水就喝王老吉！”

“拒绝可乐，喝王老吉。”

……

那一年，王老吉销售额飙升，直接突破100亿。

不仅超越了可口可乐和百事可乐，成为当之无愧的“中国罐装饮料市场第一品牌”。

那一年的陈鸿道也充满了风景。

不仅在捐赠晚会上大出风头，还获得了“食品行业领军人物”的荣誉。

后来青海玉树，他又捐了1.1亿；庐山，捐了一亿...

然而，随着产品越来越受欢迎，陈鸿道的内心越来越不安。

他知道他做得越多，结果可能越糟！

这是怎么回事？

东莞少年，有着不一般的眼光。

如果不是陈鸿道，谁也想象不到，以前只在广东街头看到的凉茶，有一天会成为“中国第一品牌”。

上世纪80年代末，靠批发生意赚到第一桶金的陈鸿道，千里迢迢来港寻求更大发展。

在广东东莞土生土长的他，在香港发现很少见到家人常喝的凉茶。

陈鸿道很惊讶，认为这是一个好机会。

我很快就找到了“凉茶大王”王泽邦(绰号:阿吉)的后代王健仪。

说到王家的凉茶，很神奇。

早在清朝道光年间，王泽邦就发明了这种“神奇饮料”。

不仅阻止了疟疾的传播和感染，还得到了道光的保佑。

传说当年林则徐去广州禁烟。由于过度劳累，他出现了中暑的症状。

看了很多医生，吃了很多汤，吃了很多药，都没有效果。

最后，它被王泽邦的饮料治愈了。

尤其是当林则徐得知治好他的病的只是一些不值钱的草药时，他建议王泽邦把药方做成随时可以服用的饮料，让普通人也能喝得起。

临走时还送给王家一个刻有“王老吉”的铜葫芦，意思是挂壶出来，施舍给大众。

从此，王老吉凉茶的名字在当地越来越响。

经过几代人的传承，在王健仪这里，它已经被分成了两个产业。

1956年，留在内地发展的其中一家，与嘉宝栈、常炯堂等8家企业合并，成立了“王老吉联合制药厂”。

后来经过更名改制，成为国企“广药”。

但不管叫什么名字，王老吉的商标和配方一直由广药持有，独家经营。

另一个搬到香港发展。

也就是说，陈鸿道拜访了王泽邦的第五个玄孙女王健仪。

在说明来意后，陈鸿道详细描述了他推广王老吉凉茶的计划。

因此，很容易就从王健仪获得了王老吉的秘方和品牌使用权。

随后，陈鸿道成立加多宝，开始在香港销售凉茶。

但是不久，陈鸿道就不满足了。

他想在内地卖凉茶。

但内地的品牌权掌握在广药手中，陈鸿道开始考虑换个名字出售。

同样配方的“凉茶”还不如“王老吉”。

无奈之下，陈鸿道找到广药，希望获得王老吉的商标许可。

我以为这是一场“艰难”的谈判。

可谁知，对方二话没说就同意租用“王老吉”商标。

为什么？

原来，当时广药全力从事制药，饮料行业长期处于“闲置”状态。

甚至，他们已经开始计划剥离王老吉了。

谁知道，当我来到陈鸿道，我不仅会自己制作饮料，而且每年还要支付数百万的租赁费。

我太困了。我带了一个花枕头。

陈鸿道和广药一拍即合。

在这里，香港和内地的王老吉都属于加多宝。

但是，很难把一个区域的产品推广到全国。

如果人们做不到，他在陈鸿道能做什么？

结果，准备大打一场的陈鸿道尽了最大努力，但还是没什么收获。

年销售额只有1亿元左右。

我能怎么做呢？

短短十年，我们就达到了巅峰。

2003年，雅典奥运会在即，陈鸿道终于迎来了凉茶事业的转折点。

起初，陈鸿道其实是想通过奥运会做一个广告，做一波宣传。

但是当他把这个想法跟广告联系起来时，对方直接摇头:

“陈老师，恕我直言，你缺的不是广告，而是产品。”

一句话惊醒梦中人！

陈鸿道意识到，虽然凉茶很好，但它毕竟是一种区域性产品。

对于大多数消费者来说，药不是药，水不是水，是保健品，但并不清楚。

为什么要人买单？

于是，在专家的建议下，陈鸿道终于得到了那句众所周知的话——

怕上火，喝王老吉！

王老吉已经从一种含糊的饮料，变成了专门应对“上火”的保健品。

有鉴于此，陈鸿道一直在努力制定一套有针对性的营销方案。

消费场景主要集中在餐饮业；亲手打造出一支万人的销售团队；地毯式推销……

就连怎么贴海报，怎么挂横幅，怎么和餐厅老板套近乎等等，陈鸿道都会手把手教团队，丝毫不敢放松。

就这样，越来越多的餐厅开始买单，经销商自然愿意代理，整个销售渠道终于跑起来了！

而王老吉也借机在全国范围内构建了覆盖“特大城市-省会及沿海发达地区-地级市-县乡镇-乡村”的立体销售网络。

陈鸿道告诉员工，任何地区或任何客户都不能幸免。

“我们必须确保在每个地区市场都努力做到深入和彻底。”

巅峰时期，王老吉在县镇以上市场的覆盖率达到90%以上。

到2007年，王老吉总销售额接近90亿。

2011年总销售额直接突破160亿。

北京名牌资产评估有限公司公布，广药旗下“王老吉”品牌估值1080亿元！

稳坐中国品牌头把交椅。

一个原本默默无闻的百年凉茶品牌，在短短10年内迅速达到巅峰，陈鸿道成为当之无愧的“凉茶之王”。

但细心的朋友应该已经发现，资产评估的是“广药”的品牌价值。

即使陈鸿道做得很好，再次成功，他充其量也只是个店主。

万一哪天老板不想雇他了，分分钟就得走人。

每每想到这一点，陈鸿道的内心就变得越来越不安。

“当初，我和广药签了15年的合同。一旦过期，要么品牌收回，要么另一只狮子开口。那我这么多年的努力就全白费了。”

情急之下，一向精明的陈鸿道，走了这辈子最臭的一步棋。

自作聪明，酿成大祸。

一个偶然的机会，陈鸿道得知一个老朋友的女儿在澳洲出了意外。

“据说我出了车祸，受了重伤。我需要300万港币。”

而这位老朋友就是当时广药的老总，李益民。

为了品牌租赁，陈鸿道每天吃不下睡不好，突然觉得:机会来了！

他迅速派人把钱转到李益民的账户上。

分三次给300万。

人手不够的李益民不会装傻。

他给出了一个非常“合理”的商标使用价格，不到国际惯例的1%。

前后与陈鸿道签订了两份补充协议，不仅将老吉商标的使用寿命延长至2020年，还保证无论在陈鸿道卖出多少罐饮料，每年的租赁费用永远不超过600万元人民币。

然而，在这个世界上，从来没有一张纸可以包火。

在这里，王老吉的名声越来越响。

在那里，光耀突然意识到:

据说王老吉卖了200万罐。他自己的账户里怎么只有一点钱？

随即，内部调查开始。

这个调查无关紧要。陈鸿道和李益民之间的“秘密交易”立即浮出水面。

李益民被背叛了。

由于缺乏证据，陈鸿道被保释。

但谁也没想到，此时的陈鸿道，竟然弃保潜逃。

从此，我再也不敢踏足大陆。

现在脸已经撕破了，王老吉和加多宝的“战争”已经打响！

先是广药给加多宝发律师函，要求收回“王老吉”商标。

加多宝拿出与李益民签订的“补充协议”，被动回应。

广药表示:这两份合同是贿赂，没有法律效力。

双方为此争执了一年多，最终《补充协议》无效，加多宝停止使用“王老吉”商标。

随后，加多宝开始了“去王老吉”的步伐:红罐“王老吉”改为“加多宝”；广告语也从“怕上火喝王老吉”变成了“正宗凉茶，加多宝出品”。

毕竟渠道都是自己的，仿佛一夜之间，所有的海报、横幅、桌布、门把手都换成了加多宝的。

但广药也不是吃素的，直接一纸诉状，将加多宝告上法庭。

不出意外，加多宝再次败诉，损失侵权费400多万元。

后来，陈鸿道还邀请了曾将秘方卖给自己的王家后人王健仪。

老太太在媒体上公开声明:我只把独家配方卖给了加多宝一家。

接着，陈鸿道在宣传中加上了“独家配方”的字样。

结果广药看到后反手起诉了加多宝。

这次加多宝赔了650万，在媒体上公开道歉。

总之，那些年，加多宝和王老吉不仅在电视上互相较劲，还是法庭上的常客。

双方打了大大小小几十场官司，加多宝几乎每场都输。

你看陈鸿道，本来是个好的“王老吉”，却一下子用不上了。

硬转让给“加多宝”，无异于抽血换骨。

甚至比重新打造一个新品牌还要难。

陈鸿道把几乎所有的利润都投入到了诉讼、价格战和市场营销中。

《北京时间》曾刊文称，加多宝终止与多家代工厂的合作，内部裁员，甚至有资金链即将断裂的迹象。

然而，表面上赢了的广药，其实日子不好过。

没有陈鸿道的运作和渠道，王老吉的销量直线下降。

起初，广药不信邪:

“没有他，陈鸿道，能做什么？”

他们也开始雇人做，传播渠道，专注营销...发生了什么事？

消费者根本不买账。

到2018年，王老吉年销售额回落到90亿左右。

比原来的峰值少了一半。

这场凉茶大战没有赢家。

相反，螳螂捕蝉，黄雀在后。

就在加多宝和王老吉互斗，千丝万缕的时候，袁琪森林诞生了，几年后估值突破140亿。

同时，农夫山泉还推出了东方树叶、茶π系列等新产品。

为这些新品买单的，都只是之前凉茶饮料的忠实粉丝。

05愿景、能力和模式

那么，你认为陈鸿道是一个有能力的人吗？

毫无疑问。

它能让一个100多年来默默无闻的产品闻名全国。

陈鸿道绝对是一个商业天才。

如果没有后来的纠纷，他或许真的能做出世界级的饮料品牌。

如果加多宝能在巅峰时期成功上市，成为中国首富只是时间问题。

那么，陈鸿道在哪里输了？

所谓人心不足蛇吞象。

如果他能在事业的巅峰，他考虑的不是如何“省钱”。

而是主动放弃部分利润，与广药联手，把蛋糕做大。

形势，也许会是另一番景象。

成功靠细节；失败源于模式。

至于因为王老吉的崛起而逃离世界的陈鸿道，他是佛还是妖，真的很难确定。

但是，对于我们这些普通人来说，可能一辈子都没有机会拥有几百亿。

但至少，坚守底线，不被利益蒙蔽，是过好这平凡生活的基础。

你觉得陈鸿道怎么样？

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